盛斌子老师简介
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泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。 专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统。 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销..
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盛斌子主讲课程
经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势
时间：2018-09-29 作者：盛斌子
经销商培训讲师盛斌子：家电新零售、新理念、新趋势
（最好的教学，一定是案例教学）
主讲人/盛斌子老师
开篇案例：
案例一：一场周末，100场联动促销，几家欢乐几家愁？
案例二：厦门家电批发商老王的兴衰启示
启示一：家电产品的全网营销渐成主流
启示二：主题性+多品牌促销渐入佳境
启示三：营销回归产品本质
启示四：厂商一体化是大势所趋
启示五：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
启示六：精准营销成为主流
一、 萌芽期（1987-1998年）
案例一：容声冰箱质量取胜，引爆大江南北
案例二：海尔，真诚到永远
案例三：华宝空调，着着领先
启示一：产品质量领先的时代
启示二：营销着力点在推销
启示三：大广告、大物流、大代理
启示四：传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流
启示五：营销偏重推力
二、 成长期（1998-2003）
案例一：TCL渠道精耕，织网行动
案例二：董明珠的联营公司模式
案例三：美的事业部模式异军突起
案例四：海尔、海信的工贸公司模式
案例五：济南全城百货联手封杀国美
案例六：传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起
案例七：长虹的价格战，到底坚持了多久？
启示一：渠道精耕细作成为家电行业的主流
启示二：厂商一体化成为中国模式的MBA教材，与内部运作机理，是如何构建格力的中国式营销？
启示三：推广深入县乡镇，如何将网络与推广合二为一
启示四：大家电服务，如何成为竞争力
启示五：传统百货的没落，家电连锁的兴起
启示六：价格战，成也萧何，败也萧何
三、 成熟期（2004-2010）
案例一：科龙的兴起与败落
案例二：容声冰箱，缘何风光不再？
案例三：格力叫板国美，谁是赢家？
案例四：海尔“三为一体”推广
案例五：家电联锁如何“勒索营销”
案例六：PC电商，岩中花树
启示一：靠过度营销解决不了体制问题
启示二：紧跟趋势，精耕乡镇市场盘活传统家电
启示三：传统营销向上走与向下走
启示四：渠道多元化渐成主流模式
启示五：如何打造样板市场，成为模式复制的试验田
启示六：营销不再是单点致胜，模式制胜成为主流
四、 移动互联时代趋势（2014-）
案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？
案例三：海尔的调性发生了什么改变？
案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌
案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购
启示一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流
启示二：营销重归产品的本质
启示三：专卖店的场景化，专注体验营销
启示四：大数据是如何锁定消费者的？
启示五：全网营销成为行业主流
启示六：生态链竞争成为未来趋势
启示七：模式创新是家电行业的又一营销风口
启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
趋势一：消费者“任性”只认高端
趋势二：智能家居期待爆发
趋势三：节能家电“加速跑”
——结束——
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