授课时间2014年4月16-17日（2天）上海

客户行业：汽车行业 

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

上海摩比斯成立于2001年10月14日，是摩比斯株式会社与现代汽车（上海）有限公司共同投资创建的中外合资经营企业。上海摩比斯以摩比斯领先的技术实力为依托，自行生产音频设备、ETACS、安全气囊、转向轴等，委托生产HANDSFREE、DVD、CDC、KEYLESS等产品，同时，还将中国自行研发的HMC出口至韩国。 

于2003年7月，投资创建面积达1000平方米的试验中心，正在为北京现代/东风悦达起亚/摩比斯/合作公司的本地化配件提供质检服务。同时，业务涉及A/S配件进口销售、ACCENT A/S配件出口（提供给韩国摩比斯）销售本地车A/S配件等。 上海摩比斯各部门将竭诚合作不断挑战，为实现全球10大企业的发展目标全力以赴。

培训对象：营业管理部；OE营业部，中国OEM营业部; 部门科长和职员

课程目标：

掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析

借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系

知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力

分销渠道的基本认识 ，渠道变革下的分销模式选择 

经销商的选择与日常管理以及渠道政策设计与组合

知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题

学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系

协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。

及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。

制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。

对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标

课程特色：

针对渠道管理与营销团队建设实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。

以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

课程大纲：

第一单元：未来营销环境（区域市场）认识

第二单元：区域市场透视与分析

第三单元：以客户为导向的成功渠道设计与管理

第四单元：市场渠道客户维护技巧

台湾刘成熙汽车行业授课记录（含汽车制造商，汽车销售商，汽车金融，汽车配件商，汽车物流等）

序号 授课企业名称 授课课程 授课具体时间 授课学员层次 讲师

1 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2008.7.7-8 销售经理 主讲台湾刘成熙老师

2 通用汽车金融（上海）有限公司 商务谈判技巧 2009.3.14-15 销售经理 主讲台湾刘成熙老师

3 东南（福建）汽车工业有限公司 问题分析与决策 2009.6.12-13 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

4 长春万源金德 MTP-中高层管理干部管理技能提升 2009-07-20/21 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

5 长春一汽集团 问题分析与决策 2010.03.20 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

6 上海世博会上汽集团-通用汽车馆 工作态度提升激励培训 2010年3月22-25号（共计4梯次） 上汽集团志愿者 主讲台湾刘成熙老师

7 中国第一汽车集团公司 问题分析与决策 2010.06.10 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

8 中国第一汽车集团公司 问题分析与决策 2010.07.01 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

9 通用汽车金融有限责任公司 商务谈判技巧 2010.07.10-11 大客户经理 主讲台湾刘成熙老师

10 中国第一汽车集团公司 问题分析与决策 2010.08.19 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

11 中国第一汽车集团公司 问题分析与决策 2010/9/10 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

12 中国第一汽车集团公司 问题分析与决策 2010/10/14 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

13 一汽解放汽车有限公司 系统思考与问题分析解决 2010.11.17 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

14 厦门TDK有限公司 在职训练S-OJT 2010-02月23 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

15 厦门TDK有限公司 如何建立良好的工作关系 2010-02月24日 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

16 青岛中远物流有限公司 《市场营销与销售技巧》课程 2010-08-20和21号 物流销售人员 主讲台湾刘成熙老师

17 厦门TDK有限公司 《创新与变革管理》 2010-11月4号 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

18 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-宝马集团 总经理如何打造企业高效执行力 2010-11月10-11号 总经理 主讲台湾刘成熙老师

19 一汽光洋转向装置有限公司 《问题分析与解决》 2010-11月20号 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

20 广州风神物流有限公司 《基于教练技术的员工辅导技巧》 2010-11-29 中高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

21 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 《基于战略的绩效考核与高效执行力》 2010-12月7-8号 高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

22 郑州日产汽车有限公司 《KT决策法-有效问题分析与解决》 2011年4月2和3号（郑州） 高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

23 云顶汽车部件股份有限公司 《中高层管理者管理干部心态与沟通》课程 2011年4月9-10日第1期（长春）高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

24 长春富维-江森自控汽车饰件系统有限公司 《战略愿景规划方法与技巧》 2011年5月27日（长春） 高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

25 三一车身有限公司 MTP管理才能发展训练 2011年8月5-6号（2天）长沙 高层管理干部 主讲台湾刘成熙老师

26 北京交通大学汽车营销EMBA教育中心-北汽福田汽车公司营销培训班

《区域市场渠道选择、设计与维护》 2011年8月29-30日（北京） 市场营销经理及高管 主讲台湾刘成熙老师

27 北京交通大学汽车营销EMBA教育中心-北汽福田汽车公司营

销培训班 《渠道客户服务与客户关系管理技巧》课程 2011年8月31日（北京） 市场营销经理及高管 主讲台湾刘成熙老师

28 一汽-大众销售有限责任公司成功授课授课时间 《谈判技巧》课程

2011年9月28-29号长春 高级经理 主讲台湾刘成熙老师

29 一汽-大众销售有限责任公司成功授课授课时间 《谈判技巧》课程

2011年12月20-21号重庆 高级经理 主讲台湾刘成熙老师

30 宇通客车 系统思考 2011年12月27-28号郑州 中高层管理人员 主讲台湾刘成熙老师

31 中联重科中旺分公司 MTP系列-部属培育与激励 2012年2月24-25日长沙 中高层管理人员 主讲台湾刘成熙老师

32 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22号长沙 中高层管理人员 主讲台湾刘成熙老师

33 小松（中国）投资有限公司 逻辑性思维 2012年6月9日常州 中高层管理人员 主讲台湾刘成熙老师

34 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 问题分析与决策2012年8月30号南昌 中层管理人员、储备干部 主讲台湾刘成熙老师

35 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 目标计划和管理 2012年8月31号南昌 中层管理人员、储备干部 主讲台湾刘成熙老师

36 小松（中国）投资有限公司 金字塔原理-逻辑性思维 2012年9月24-25日常州 中高层主管 主讲台湾刘成熙老师

37 郑州宇通客车股份有限公司 金字塔原理 2012年11月30-12月1号

郑州 中高层管理人员 主讲台湾刘成熙老师

38 东风日产乘用车有限公司 金字塔原理 2012年12月5号广州 中层干部 主讲台湾刘成熙老师

39 一汽-大众汽车有限公司佛山公司 卓越领导-振翅领航 2012年12月22号广州 公司高级经理 主讲台湾刘成熙老师

40 广州汽车集团乘用车有限公司 《简报及呈现技巧》 2013年01月06（1天）广州 公司高级经理 主讲台湾刘成熙老师

41 东风日产乘用车有限公司 金字塔原理 2013年4月10-11日广州 中层干部 主讲台湾刘成熙老师

42 东风本田发动机有限公司 有效沟通技巧 2013年4月19-20日广州 公司的系长 主讲台湾刘成熙老师

43 东风日产乘用车有限公司 金字塔原理 2013年6月14号广州 中层干部 主讲台湾刘成熙老师

44 东风本田汽车零部件有限公司 高效沟通技巧 2013年6月20号

惠州 公司的系长 主讲台湾刘成熙老师

45 东风日产乘用车有限公司 金字塔原理 2013年8月14号 中层干部 主讲台湾刘成熙老师

46 采埃孚富奥底盘技术（长春）有限公司 交流与演讲 2013年8月21-22号 中层干部 主讲台湾刘成熙老师

47 东风日产乘用车有限公司 金字塔原理 2013年9月11号 公司的系长 主讲台湾刘成熙老师

48 东风本田发动机有限公司 高效领导力 2013年11月20-21号 公司的系长 主讲台湾刘成熙老师

49 吉利汽车研究院有限公司 跨部门沟通与冲突管理 2014年03月29-30号

基础管理人员 主讲台湾刘成熙老师

50 上海现代摩比斯汽车零部件有限公司 汽车区域市场渠道选择、设计与维护 2014年4月16-17日 营业管理部；OE营业部，中国OEM营业部; 部门科长和职员 主讲台湾刘成熙老师

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上200天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上150天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上130天以上）；

TOP5-商务谈判技巧（累计130天以上）

TOP6-领导力课程（累计上130天以上）；执行力（累计上100天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上130天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上100天以上）；

TOP9-创新管理与变革之道（累计上90天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）

TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计120天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达80个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计90天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计70天以上）高端客户营销心理学（累计70天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计80天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计90天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计50天以上）……众多课程客户续签率非常高。

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

更多专业资料请网络搜索“台湾刘成熙”或“刘成熙”立即联系我们，我们将为您提供更专业的服务。