“以死为生”的企业战略

叶峰/文（节选自叶峰博士授课内容）

企业到了2014年这个关键时刻，所有的企业家都应该考虑一下这样的问题，“现在大环境不好，趁着这个时机来思考一个终极问题，即以“幸福人生”为核心的一揽子思考计划如何设计。中国的企业家生存太喜欢为了面子、尊严活在别人心目中，而没有活出自己，所以最后很多人40多岁、50多岁就走了。我们绝大部分企业家都缺少都把今天作为最后一天的战略来过。

我一直有一个个人观点，什么是最好的战略？以死为生的战略一定是最好的战略。这样的话你的战略是彻底的、明白的。我们现在思考战略怎么思考？把高管叫过来，我们今年公司营业额是多少，现有状况怎么样，马上给我定一个目标，然后所有人推进这个目标。这叫玩战略吗？这叫开玩笑。以死为生的战略就是从后往前推，不是从前往后推。我设定一个营业额，锁定一个利润率，然后来倒推我完成这两个要素需要什么手段组合，你一下子就知道自己该怎么做，同时你也能一下子清楚自己离目标有多少差距。这就叫以死为生，从后往前，别从前往后。只要思路调整一下，完全就是另外一个境界。所谓的顶层设计我的理解就是等于底层设计，从底往上，从死往生，这就是战略的核心。否则战略讲烂了到最后价值都讲不出来。

有一次我看南传佛教的《佛经》，有一个故事，2000多年前的时候，释迦佛和老子一样带着众多弟子到处去讲课，有一次，释迦佛带着一帮弟子路过一个富豪家庭，发现这个富豪陪着那些长工们一起盖房子，盖一个类似别墅的庄园，释迦佛跟他说，你能不能下来跟我一杯茶？他说，佛陀，我没时间跟你喝茶。佛陀又说，你下来跟我喝口茶的时间都没有？他我说真的很忙，我要按照时间进度尽快把房子盖好，我得让我的子女们尽快过上幸福的生活。佛陀的徒弟们就着急了，师父，你为什么这么执着于他下来陪你喝茶？佛陀说，不是我执着于和他喝茶，而是今天是他的最后一天，我不想让他走得太匆忙。我叫了他两次也不下来，哎。。。，到了下午的时候，房梁上的一根大梁掉下来，就把那个富翁砸死了。

这个故事给我们讲一个什么道理？这个富翁其实指的是我们每一个人，你今天忙着这个那个，为了子女、为了员工、为了股东、为了政府，你有没有想过假如今天是最后一天你怎么办？考虑战略也是一样的道理，假如企业活不过今年，你怎么去思考解决这个问题。而我们从来都没有想过今天是最后一天，但是今天太多死人的结果告诉我们，他们没有考虑今天是最后一天，所以今天就走了。我认识很多人就是这样，30多、40多、50多的都有，有的30多岁就累死的。很多老板还跟高管讲，只要我有饭吃，你们就有饭吃，假如你明天死了，你的员工还有饭吃吗？你能跟员工说，我在你们就有饭吃，假如我明天死了，你们仍然有饭吃。我有一个朋友死的时候银行帐户上有20亿，家里人为了抢这笔钱打得头破血流，之前什么遗嘱安排都没有，一下子死了，所有的全盘计划、规划全部打乱，根本经不起这种打击。很多人说买保险，我说固然要买保险，但最大的保险是什么？这个不是恐吓大家，这是一个随时都有可能发生的事实，因为一切都是在无常的规律当中来演变它的规律，而且这种规律是异常复杂的，根本就不在你想象和你所学到的知识的逻辑范围之内，是超逻辑范围，实际上又像一张网一样，把每个人都网着，你根本逃不出去。我最早帮很多公司做战略咨询，总是想着怎么样做大，做到世界五百强。我现在则不敢随便跟别人谈这样的规划设想，我会觉得是害别人，我觉得首先是基于可持续性的战略设计，然后才是可能的做大的路径设计。未完待续。