21世纪是一个由原子向比特转变的信息化、网络化的时代。计算机与通讯技术的融合与发展所引起的人类社会的变革之一，就是商事交易的电子化、网络化。随着《电子商务法》提上日程，各大企业纷纷抓住时机，转战电子商务平台。浙江大学总裁班特别邀请清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师辅导中小企业电商蜕变之路。

据Barclays Capital统计，中国电子商务产值到2015年时将增加到$4200亿美元，而在2012年结束的电商“双十一”大战中，天猫商城一天191亿的营业额也让我们看到了电子商务的巨大潜能。也正是在这股力量的推动下，众多传统中小企业期望能够通过刘东明老师浙江大学的电子商务、网络营销课程，搭上互联网的顺风车，在自己的电商路上步步为赢。

刘东明老师是清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心主任、DM互动总经理，腾讯智慧研究院首批专家，曾担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、网标奖、淘宝营销盛典、网易汽车中国首届汽车数字营销总评榜、新浪内容营销奖等评委、嘉宾。

讲到企业发展电商遇到的问题，刘东明老师指出，中小企业品牌电商化和电商品牌化是目前中小企业急需解决的问题。对于线下传统企业而言，主要遇到的难题是，有资金有实力，有自主品牌，但在进行网络化运营的过程中遇到了不同程度的困难和瓶颈，包括对网络生态不熟悉、没有专业的网络运营人才、不理解网络用户消费习惯等等。

中小企业品牌电商化，第一要认识网络，第二认识网络生意，第三做好网络渠道定位，第四懂得抓住用户，用户需求是不可忽视的，企业应该善于挖掘和创造用户需求；第五，协调好线上线下双渠道的关系。

中小企业迫切需要发展，而他们未来的发展之路离不开电子商务，谁把握先机谁就获得领先优势。此次刘东明老师浙江大学电子商务、网络营销课程给艰难摸索的中小企业指引了方向和策略，助力中小企业电商路上步步为赢。