浅谈资源整合



        企业发展关键在于坚持“一个中心，二个基本点”。这里的一个中心就是指资源整合，二个基本点则是利益和创新。尤其是资源整合，需要企业，个人借助天时、地利、人和，构造全新的市场价值体系和核心竞争优势，让同样的产品，服务卖出不同来，用速度和梦想引领未来。 

         前些日子我去汉唐酒业股份有限公司培训，看到很多业务员用传统“扫楼”的方式去拜访客户，效率非常低，而且经常是闭门羹。在分享了资源整合的课程后，他们豁然开朗，明白了做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，懂得整合身边的人脉、行业、渠道、智慧等资源，这样才能让业绩做到颠峰。

         资源整合的前提是发现资源，把我拥有的资源价值最大化，把我缺的资源用低成本甚至零成本换回来。喝奶不一定养牛，借别人的资源为自己、也是为别人创造价值，以达到共赢。比如，前段时间，移动充值卡跟华润万家合作，进行资源联盟，消费者充值100元话费，可获得一张华润万家价值30元的购物卡，在华润万家可买任意商品，不兑换现金，不找零。移动充值卡跟华润万家是没有多大关联，但资源是可以互动的。如何通过资源整合快速、轻松达成目标，如何借别人的资源为我们创造价值。

        资源整合是一项复杂的理论系统，只有我们端正心态、心怀欣赏、勤于思考、善于发现，资源才会层出不穷，这是确保资源整合实现并取得实效的首要前提。在这点上我们一定要开拓思维，就会发现，所有人的资源都可以为我们所用，酒店、商超、媒体、商会、银行、房地产、各行各业，甚至寺庙都可以进行资源整合，达到你好、我好的共赢最大化。

在徐州时，我跟当地的合作商吴总交流这个话题时，他就说到了一个很好的思路，吴总是当地竹林寺的虔诚者，经常为寺庙的建设捐善。吴总说，竹林寺扩建需要资金，作为寺庙的方丈，拥有许多政府、企业家、实业家的资源，我们可以利用这样的契机，进行酒会拍卖，共享资源，将拍卖所得的部分资金捐善给寺庙，从而使大家利润互补，各取所需，实现双赢的利益。

资源的发现要有敏锐的眼光，眼光来自欣赏的心态。欣赏的心态、欣赏的眼光，带给我们的最大收获是资源的凸显和善用。只有学会用欣赏的心态看待周围各种资源，才有助于我们吸引资源、发现资源，才能使我们周围汇聚的资源越来越丰富，让人们   有更多借力发力的机会。

       “世间并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”。资源也是如此，实际上，在我们企业内部和外部总是存在着各种丰富的并能为我们所用的资源。资源无处不在，资源就在我们身边，只是还有待于我们去发现和运用。有资源不能发现，等于没有资源。对待同样一种资源，由于个人素质和能力不同，对资源的看法和认识也就不尽相同。为此，在实际工作中，我们必须要勤于学习、善于观察、提升素质，努力培育独到的眼光和敏锐的观察能力；要具有辩证的思维和与时俱进的观念，善于分析和鉴别哪些是优质资源，哪些是劣质资源，哪些资源是“硬”资源，哪些资源是“软”资源，哪些资源具开发潜力和利用价值，哪些资源更能对企业发展起到不可替代的推动作用。只有做到了这一点，我们就可以少走弯路、少交“学费”，从而在资源整合的过程中做到有的放矢、游刃有余、事半功倍，将资源潜能发挥到最大限度、使之达到最优。

         长沙的学员杨春阳，就是非常用心的一个人，下班回家的路上看到一家酒店在装修，就进去跟他们的总经理谈合作，最后，在经过一翻促膝长谈之后，酒店的经理成了他的客户……

        其次，资源整合的重点核心就是共赢，只有了共同的利益点才能合作，长沙的合作商徐总跟我交谈时就说到，我们之间的合作可以说是强强联手，确实是事实，他们是做月饼生意的，在当地有很好的声誉和忠诚的客户群体，客户消费月饼的同时，也许有酒的的需求，我们两家合作就达到了资源整合的目的，达到了最大化的共赢。

         成功的商人，或许他们有不同的创业史、发家史，有不同的成功的经验和失败的教训，但是他们都有一个共同的东西，那就是智能经商，和资源整合。他们在一时一事，一个商机和活动中所表现、实施的观念、态度、主意、构想、创意、企划、策略、战术、方针、秘诀、技巧等无不显现出大智大勇的灵光，从而使企业走上辉煌！