一文讲透10个商业模型，绝对值得收藏！

在商业海洋中，有的企业乘风破浪，一往无前；有的企业则随波逐流，甚至沉没海底。是什么决定了他们截然不同的命运？答案隐藏在这些看似深奥、实则威力无穷的商业模型中。
今天，我试着一文给你讲透10个商业模型。

1、宏观环境分析——PEST模型
试问，若不知风向，何以扬帆？正如孙子兵法所言：“知天知地，胜乃可全。”PEST模型，就是让你站在时代的风口上，乘风破浪。
它就像一把锋利的解剖刀，精准地剖开宏观环境的四层外衣：政治（Political）、经济（Economic）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）。
政治因素，包括政策变动、法律法规，如同悬在企业头上那把达摩斯之剑；
经济环境，则是滋养企业的土壤，包括经济增长、汇率波动，它直接影响着企业的盈利空间；
社会的变迁，则悄然改变着消费者的偏好和行为模式；
技术革新，则可能带来行业的颠覆。
显然，掌握PEST，就是掌握了时代的风向标，让企业能在风云变幻中，准确找到自己的航向。
总之，PEST模型通过对政治、经济、社会和技术这四个方面的因素进行综合分析，帮助企业了解外部环境的变化趋势，为制定和调整战略规划提供决策依据。
记住，时代的脉搏不是用来追赶的，而是用来把握的！

2、行业竞争分析——波特五力模型
商场如战场，竞争无处不在，无时不有。波特五力模型，就像一面透视镜，让我们看清行业竞争的五大力量：
供应商的议价能力：若供应商的产品高度差异化、拥有专利技术或市场集中度高，则其议价能力较强。
购买者的议价能力：当购买者数量少但购买量大，或产品高度标准化时，购买者的议价能力较强。
潜在竞争者进入的能力：若进入壁垒低，且行业增长迅速或利润率高，则新进入者的威胁较大。
替代品的替代能力：若替代品性价比高、易于获取，则对行业构成较大威胁。
行业内竞争者现在的竞争能力：当行业增长缓慢、市场集中度低、产品同质化严重或退出壁垒高时，同业竞争者的竞争程度较高。
这五股力量，构成了行业竞争的框架，它们相互交织，相互影响，共同决定了行业的利润水平和竞争强度。
企业要想在这片红海中生存，就必须学会在这五力之间找到平衡，甚至利用这些力量，为自己创造竞争优势。具体的做法是，你可以从这五个方面采取有利于自己的应对措施，形成自己的核心竞争力。
记住，竞争不是目的，而是手段——不是所有的战斗都要参与，选择正确的战场，才能成为最终的赢家。正如巴菲特所言：“如果你不能打败他们，就加入他们；如果不能加入，就避开他们。”

3、竞争者分析——SWOT模型
在商业战场上，了解对手，就是了解自己。SWOT模型，就像一面双刃剑，既揭示了企业的优势（Strengths）和机会（Opportunities），也暴露了劣势（Weaknesses）和威胁（Threats）。
优势，是企业的护城河，是企业在市场中立足的根基。
劣势，则是企业的软肋，是急需弥补的短板。
机会，是市场给予的馈赠，是企业成长的加速器。
威胁，则是市场中的暗流，稍有不慎，就可能将企业卷入深渊。
SWOT模型，让企业能够全面审视自己，找出与竞争对手的差距，制定针对性的竞争策略。在商战中，了解自己的重要性不亚于了解敌人。别忘了，最强大的敌人往往不是别人，而是你自己的弱点。正如苏格拉底所言：“认识你自己。”
更重要的是，要根据自己的优势、劣势、机会和威胁分别形成SO、ST、WO、WT四种对应策略，应对市场的竞争。无疑，SWOT模型，给我们提供了一套分析与解决问题的路径。

4、市场和产品分析——安索夫矩阵
安索夫矩阵，就像一张战略地图，指引企业如何在市场和产品之间找到最佳的结合点。
市场渗透、市场开发、产品延伸、多元化，这是安索夫矩阵给出的四种战略选择。每一种选择，都意味着不同的市场定位和产品策略。
市场渗透，是在现有市场中增加市场份额；
市场开发，是开拓新的市场领域；
产品延伸，是利用现有品牌推出新产品；
多元化，则是进入全新的市场和产品领域。
选择何种战略，取决于企业的资源和能力，更取决于市场的需求和竞争态势。安索夫矩阵，让企业能够在复杂的市场环境中，找到最适合自己的战场。

5、产品组合分析——波士顿矩阵
产品，是企业的生命线，是连接企业和消费者的桥梁。波士顿矩阵，就像一台精密的仪器，对企业的产品线进行科学的分类和评估。
明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品，这是波士顿矩阵给出的四种产品类型。
明星产品，高增长、高市场份额，是企业的未来之星，应该加大投入，重点对待；
金牛产品，低增长、高市场份额，是企业的现金牛，通常要采取收割战略；
问题产品，高增长、低市场份额，要认真分析，找到原因，需要投入大量资源去培养；
瘦狗产品，低增长、低市场份额，是企业的累赘，该放弃要放弃。
波士顿矩阵，让企业能够清晰地看到产品线的现状和未来，从而制定出合理的产品策略。
记住，不是所有的产品都能成为明星，但每一个产品都应该有它的价值和使命。

6、战略地位分析——SPACE矩阵模型
战略，是企业的灵魂，是指导企业行动的纲领。SPACE矩阵模型，就像一张战略坐标图，让企业能够清晰地看到自己的战略位置。SPACE矩阵由四个要素组成，分别是：
财务优势（FS, Financial Strength）：反映企业的财务健康状况，包括投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动资金等。
竞争优势（CA, Competitive Advantage）：涉及企业在市场中的竞争地位，如市场份额、产品质量、用户忠诚度、专有技术知识等。
环境稳定性（ES, Environmental Stability）：包括技术变化、通货膨胀、需求变化性、竞争压力等外部因素，评估企业外部环境的稳定性。
产业优势（IS, Industry Strength）：涉及产业的增长潜力、盈利能力、资源利用等，评估企业所在行业的吸引力。
进攻性、保守性、防御性、竞争性，这是SPACE矩阵给出的四种战略地位。
进攻性战略，意味着企业要积极进攻市场，扩大市场份额；
保守性战略，则强调企业要稳固现有市场，保持盈利；
防御性战略，是在面临威胁时，采取防守姿态，保护企业利益；
竞争性战略，则是在激烈的市场竞争中，寻找突破口，打败竞争对手。
SPACE矩阵，让企业能够在复杂的战略环境中，找到自己的定位，制定出符合自身实际的战略。

7、备选战略分析——大战略矩阵
战略不是一成不变的，而是需要根据市场环境和企业实际情况进行调整。大战略矩阵，就像一本战略百科全书，为企业提供了多种备选战略。该模型由小汤普森（A. A. Thompson, Jr.）与斯特里克兰（A. J. Strickland）根据波士顿矩阵修改而成。
横轴代表企业竞争地位的强弱。竞争地位强指企业在市场中的份额大、品牌影响力强、产品质量和技术领先等；反之则为竞争地位弱。
纵轴代表市场增长程度。市场增长快表示行业正在快速发展，市场需求增长迅速；市场增长慢则表示行业发展趋于稳定或衰退。
市场增长、市场渗透、市场开发、产品多样化、市场收缩、产品剥离、全面收缩、清算，这是大战略矩阵给出的八种备选战略。
每一种战略，都有其适用的条件和可能的风险。企业需要根据自身的实际情况和市场环境，选择最合适的战略。
大战略矩阵，让企业能够在战略选择上，拥有更多的灵活性和主动性。记住，战略不是赌博，而是基于深思熟虑的决策。

8、价值分析——波特价值链模型
价值，是企业的核心，是消费者愿意为企业付费的原因。波特价值链模型，就像一台价值挖掘机，让企业能够找到自己的价值源泉。
研发、采购、生产、销售、服务，这是波特价值链模型给出的五个价值创造环节。
其中，研发，是企业的创新源泉；采购，是企业的成本控制点；生产，是企业的效率保障；销售，是企业的盈利来源；服务，则是企业的品牌支撑。
那么，波特价值链模型就是要你找到那些能够创造最大价值的环节，然后狠狠地加强它们！
比如，对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
对于任意一个价值增加行为，关键问题在于：
是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变；是否可以在提高价值的同时保持成本不变；是否可以在降低工序投入的同时保持成本收入不变；更为重要的是，企业能否可以同时实现上述三条。
当然，这些价值不是喊出来的，而是做出来的。

9、组织分析——麦肯锡7S模型
结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values），这是麦肯锡7S模型给出的七个组织要素。
战略，是企业的方向；结构，是企业的框架；制度，是企业的规则；这是企业成功的硬件。
人员，是企业的血液；技能，是企业的能力；风格，是企业的文化；价值观，则是企业的灵魂；这是企业成功的软件。
想象一下，如果你的企业就像一艘巨轮，那么这七个S就是驱动它前进的七把桨。只有这七把桨同时发力，巨轮才能破浪前行。
麦肯锡7S模型就是要你找到这七把桨的最佳配合方式，让你的企业更加高效地运转起来！
麦肯锡7S模型，就像一把组织诊断刀，让企业能够看到自己的组织现状和问题。
记住，组织不是僵化的机器，而是充满活力的生命体。

10、业务领先分析——BLM模型
领导力与价值观、市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化，这是BLM模型给出的九个业务领先要素。
领导力与价值观：领导力是BLM模型的根本，强调自上而下的领导力和价值观的引导。高层领导的参与和推动对于战略制定与执行至关重要。
战略意图：明确企业的使命、愿景和长期经营目标，为战略规划提供方向。
市场洞察：深入分析市场趋势、竞争对手、客户需求等外部因素，为战略制定提供依据。
创新焦点：识别创新机会，明确创新方向和重点，推动企业的持续发展和竞争优势。
业务设计：基于市场洞察和创新焦点，设计业务模式和运营体系，确保战略意图的实现。
关键任务：明确支持业务设计实现的关键任务，包括业务增长举措和能力建设举措。
正式组织：构建适应战略执行的组织架构、管理体系和流程，确保资源的有效配置和权力的合理分配。
人才：识别关键岗位的人才需求，评估人才与能力的差距，制定人才获取、培养和保留计划。
氛围与文化：塑造有利于战略执行的组织文化和氛围，强化关键任务的执行效果。
在咨询行业,BLM模型,可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论。BLM模型就是要你找到实现业务领先的最佳路径，让你的企业在市场中独领风骚！

写在最后：
读完这十个商业分析模型，你是否感受到了商业世界的复杂与精彩？每一个模型，都是一把智慧的钥匙，能够打开商业世界的一扇大门。它们不仅教会我们如何分析市场、竞争、产品、战略、组织等各个方面，更教会我们如何在商业海洋中航行。
只有那些掌握商业分析模型、懂得运用智慧的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为时代的佼佼者。