当茅台遇上成龙

    时间：2012-03-13

        当茅台遇上成龙，于是双方“孕育”了款“茅台成龙”白酒。

　　早在成龙之前，就有篮球巨星姚明进军葡萄酒业，推出了“姚明2009那帕谷赤霞珠干红葡萄酒”系列。

　　看来，高端酒水抛出的高利诱饵让更多的明星跃跃欲试。

　　但透过“当代国酒”与“功夫巨星”联姻的背后，人们更想知道：“是成龙需要茅台，还是茅台需要成龙”？

　　按照媒体的报道，成龙说：“喝这酒的人和场合越来越多，那既然是中国的酒、是国货，我还是希望通过我在国外的一点绵薄之力，一点知名度，把它打到国外市场去，不要总是喝他们的威士忌和红酒”。

　　中国白酒品牌之多，成龙为什么选择茅台呢？

　　因为茅台是国酒风范，是高端白酒的象征，从这一点来看，有中国功夫影帝之谓的成龙似乎也只有选择茅台才合适。

　　成龙的确可以凭借自己在国际影坛的个人品牌影响力，通过卖自己的酒多赚点钞票。

　　可成龙不差钱，换句话说，成龙不需要茅台日子也照样过得滋润，或者可以通过其他方式进军酒业。

　　从某种意义上分析，似乎可以这样理解：“茅台更需要成龙”。

　　众所周知，近年来包括茅台在内的中国高端白酒在国际市场虽然有一定的进展，但份额甚微。茅台借助成龙，可以加速向国际市场挺进的步伐。

　　但这仅仅是一方面。

　　继“中石化天价茅台”之后，“茅台与奢侈”、“茅台与腐败”这一个个敏感话题把茅台推向了舆论的风口浪尖。

　　有人说：“喝的不买，买的不喝”，茅台问题折射了日益膨胀的政府权力和缺乏约束的公务消费。茅台等高档酒的消费热，不仅大量消耗了粮食资源，最终加重了消费者的负担，更加大了社会交易成本，为腐败提供了土壤。唯一的好处是，它对GDP有贡献。但这样的GDP意义何在？

　　在抵制物价、呼唤民生的今天，茅台被卷入了一条绕不开的路。

　　所以，茅台迫切需要打一张公关牌。

　　据悉：“茅台成龙酒”早在去年8月就秘密筹划。

　　茅台不能在猛涨，公务渠道会相应萎缩。这一点茅台比谁都清楚。

　　“借名、借势、借渠道”。寻找替身另谋出路这是茅台唯一的选择。

　　与成龙的合作，茅台不仅有躲避闲言、抽身出逃的机会，更有巩固国内市场、拓展国外市场的美事，这岂不是两全其美之计。

　　从某种角度而言，茅台与成龙的合作的确能多少挽回一点颜面，维护近来尴尬的品牌遭遇。

　　当然仅这些是不够大的，春节后，茅台首次大幅降价，但这是被逼的无赖之举，毕竟以后提价不容易啊。

　　在茅台的策略中，要打破“老百姓喝不起茅台”的这种说法。

　　但事实已经如此，茅台即便降价也很难彻底洗脱“罪名”，因为90%以上的消费者其实是喝不起茅台的。

　　在贵州茅台酒厂举行的“茅台成龙酒”发布会上，当有问及茅台方面对“三公消费禁喝茅台”提案的看法时，茅台高管刘自力反应激烈，他反问：三公消费禁止喝茅台?那么我请问你，三公消费应该喝什么酒？如果三公消费不喝茅台，那么你去喝拉菲吗？

　　他的这番话一时引起新浪微博热议，不少网友颇有微词：“中国那么多酒，为什么偏要喝茅台，那可是纳税人的钱”。

　　根据WOM企业微博观察分析：关于#公款喝茅台#的关键词搜索，百度的历史数据也不过40万，而微博平台上仅仅一天就超越了18万。这个数字比较恐怖，在2.0时代，人人快过媒体，一句话带来的可能是福利，但更多的是“微机”。茅台是好酒，可被贴上了“富二代”的标签，想改变看法，不仅是时间的问题。

　　其实，在税改、酒驾整顿、公款吃喝、物价上涨、民生回归等一系列事件面前，国内高端白酒无不是在玩一场“地产泡沫”游戏。

　　5年前，笔者就曾经预言：白酒的泡沫时代已经不远。

　　那么，茅台携手成龙，又能胜算几何？

　　在笔者眼里，成龙也只是匆匆过客，玩把扑克牌而已；成龙很难从根本上帮助茅台扭转困局，而更多的现实需要茅台自己去面对并改变。

　　更重要的是能意识到自己的营销失误。

　　但五粮液等品牌千万不要幸灾乐祸，因为下一个可能就是你。