从被称为中国互联网的元年的1998年到现在2020年，互联网在中国商界已经悄然发展了20多年。“这是最好的时代，也是最坏的时代。这是智慧的时代，也是愚蠢的时代。”许多有前瞻格局的企业早已经积极布局互联网，一路摸索着做电子商务、新媒体营销，发展线上品牌和粉丝社群，在互联网上挣得盆满钵满。与此同时，很多传统中小型企业依旧故步自封、生存艰难。

经常听到一些中小型传统行业老板感慨自己遇到的发展困境：

n  现金极度匮乏：实业设备、人员、场地等等固定投资太大，借贷融资太难。

n  竞争异常激烈：同行泛滥成灾，成本愈来越高，利润去越来越少。

n  客户人群变少：线下生意难做，客户上门咨询量少，新流量枯竭。

n  生意日益难做：模式一成不变，发展缺乏动力，不知如何转型升级。

人真的是很难挣到超越自己认知结构的钱。这个世界唯一确定的，就是不确定。从本能出发，很容易用线性思维来思考问题。一种很显然的主观臆断，就是认为发展会随着时间的推移，越来越好。可事实从来不是这样。如果说开百货店的，总是越来越好，后期都会成为沃尔玛。开小饭馆的，如果说越来越好，后期也会成为麦当劳。可事实是诺基亚也可以倒闭，华为也会遭到美国的打压。现在好，不代表未来好。商业环境变化，消费习惯和趋势已经明显发生了变化，企业的盈利模式更是要与时俱进的优化调整。在未来，不懂互联网的人可能连生存都困难，更不要说经商创业赚钱。

互联网已经成为构建未来商业社会的基础设施之一，未来的企业将不再区分是传统企业或是互联网企业。能够充分理解互联网思维，用好互联网工具去优化企业的价值创造链的企业，那就可以赢得残酷无比的商业竞争，反正就被淘汰出局。

数字化生存，是技术发展带来的一种社会形态，将成为未来主要生活方式的一部分。互联网思维很自然的就是一种最有效的赚钱思维之一。互联网思维首先带来的是对传统型企业价值创造链路的重新审视，体现在发展战略、商业模式、运营策略和组织构架等多个层面，并且将传统商业环节的“价值链”，改造成适应互联网时代结构的创新“价值环”。“互联网思维”这个词的意义也越来越宽泛，“用户至上、粉丝经济、体验为王、单点聚焦、颠覆式创新、快速试错、最低成本、最小规模、专注，极致”等等。“互联网思维”对商业真正的驱动力是什么？

一切的商业行为的最终目的都要盈利。不管是不是什么类型的公司，不能最终获得盈利的企业就没有长久的生命力。盈利模式指的是靠什么来赚钱？卖产品、卖服务、买挣钱的商机（招商）、卖股权等等都是可以盈利的方式。传统企业在过去很多年的发展中，比较习惯于直截了当的盈利方式。互联网企业看似无脑烧钱的背后同样蕴含着极大的理性。商业竞争的核心本质一直是永恒不变的，把客户抢到手，把竞争对手赶走，建立竞争壁垒形成护城河，把控定价权，获得利润。

互联网技术帮助企业突破了发展的地理区域边界，直接把商战拉入到了无边界竞争局势中。因此，融入了互联网基因的模式在执行过程中具备了爆炸性的成长力，在互联网企业发展初期，为了追求极致的抢地盘，抢用户，构建流量池，快速形成生态网络，就给人以“野蛮打法”的印象。传统企业在没有充裕的时间去按部就班适应的过程中，就经常会裹足不前。市场竞争犹如逆水行舟、不进则退。在局部市场遭遇竞争对手，要想获胜，就要有资源投入的相对优势。

互联网企业想要长期在市场中生存下来，只有两种选择：构建具备未来巨大价值空间的商业生态，或者加入这类商业生态并在其中做出自己的贡献。阿里、腾讯、小米、美团这些互联网巨头无一不在做生态。而中小企业的生存之道应该在于借势发展，打造自己的核心竞争力，加入某一个生态圈中，在那个生态中发挥不可或缺的作用。或者切分某个细分领域，既依附于大平台，又保持相对的独立性，充分运用大平台的规则来提高自己的运营效率。

互联网企业在商业模式设计过程中，经常需要构建产品市场与资本市场的双轮驱动。产品市场上，获得用户的认可；资本市场上，获得投资者的追捧。未来企业的新商业模式，需要同时打赢两场战争。在海勤产业加速器赋能传统中小型企业重塑互联网商业模式的过程中，我们发现很多传统型企业主对于债权融资相对熟悉，对于新的股权融资、ABS、融资租赁、保理、众筹、供应链金融等等改善资本和现金流结构的方式都比较陌生。融资不仅仅是融资金，更是融资源。更多的协同聚合之后的生态抱团打天下，降低内部交易结构成本，提升产业链上下游整体的竞争效力。对于产品的生产制造过程优化非常熟悉，但是对于新媒体渠道的品牌塑造，企业主个人IP赋能品牌IP的营销传播策略，公域流量平台到私域流量运营的协同转换之间，缺乏足够的大局观和执行细节的掌控力。习惯于停留在心理舒适区，沿袭旧路，死命的想把一条死路走通，而不太习惯于开放心态和意志，去客观理性的看待性的消费趋势的变化，借势外力补全发展瓶颈。

做商业终究是要落实到流量上，互联网亦不会例外。不管是大数据、云计算、物联网、AI、虚拟现实、3D打印还是内容创新，流量才是基础，有了流量才有变现盈利的可能。互联网核心盈利模式最常见的是电商、网络广告、增值业务这三种。平台发展过程中明面可见的收入模式大体都可归入这三大类，背后隐藏的暗面是资本增值盈利模式。VC对于互联网公司在没有盈利的状况下投资，总是因为他们认为将来这个公司会盈利，并且是巨大的利润。VC会变得理智，烧钱也要烧得有效率，能够形成竞争壁垒的网络结构，随着规模的扩大，交易成本可以得到显著降低的模式才能拿到更多的融资。

我们有幸处于技术爆炸发展、新旧转换迭代的大时代，新技术跟商业的融合越来越紧密，深刻影响着我们的思维模式与消费习惯，也在重新塑造着传统行业。传统企业面前只有两条路可走：一是主动转型适应新环境，二是被抱残守缺等着被颠覆。站在“互联网+”的路口上，传统行业应该考虑的是如何顺势而为，升级商业思维，加速资源整合。海勤产业加速器在实际运行过程中，也发现传统企业在经营过程中积累的线下终端资源和行业经验，同样是初创型的互联网企业无法比拟的。传统企业向互联网转型也会引发大量资本的关注，很多投资者相信，一旦传统企业转型成功，他们的市值就能得到很大的提升，并有可能成为所在行业细分领域的领军型企业。