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赵安学老师简介

赵安学培训讲师

赵安学

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营销学博士 美国项目管理协会会员 香港人力资源协会特邀青年专家 清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师 原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人 现代国际市场研究合作咨询顾问 英国Intertek广州公司市场部经理; 8年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工..

赵安学最新博文

赵安学主讲课程

做最敏锐的商务人士:市场洞察与量化管理
时间:2011-08-05     作者:赵安学
《做最敏锐的商务人士:市场洞察与量化管理》
课程前言

现代商业竞争,就是一场没有硝烟的战争。面对瞬息万变的市场环境和浩如烟海的商业信息,杰出的商业人士需要具备的核心技能便是:敏感和敏锐——对你的对手、对你的消费者、对你的客户、对你身处的环境、也包括对你自己,是否有足够的了解,以及基于这种了解,是否能够灵活快速地作出决策来应对,将直接影响到商业竞争的结果。
本课程重点围绕如何对竞争对手、对市场环境、对消费者、和对企业组织本身保持敏感和敏锐,全面系统地为学员介绍从信息获取到信息使用,从问题分析到决策落地的方法和技能。

课程目标:
本课程以提升商务人士的商业敏锐力、市场洞察力和管理执行力为中心,旨在达成以下四个目标:
以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐;
以量化的方法和手段监测消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐;
以量化的方法和手段监测企业组织自身的健康和变化,保持对自己的敏感和敏锐;
以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;

授课方式:
讲授﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑
课程提纲:

第一讲、知己也知彼,比对手更了解对手——竞争情报系统的力量
你的鸡蛋在哪个篮子里:行业大势分析
“红、黄、蓝、绿”四盏灯:建立营销安全预警指标  
眼观六路,耳听八方:时刻关注对手的表现
谁动了我的奶酪:市场占有率监测
看准临门那一脚:对手终端表现监测
想买是否买得到:对手渠道覆盖监测
想买是否买得起:对手性价比监测
想买是否愿意买:对手品牌表现监测
竞争情报的基石
渠道数据库
终端数据库
客户数据库
做最专业的情报高手
市场研究的基本术语和类型;
定性与定量调研的差异;
市场研究的步骤和流程;
情报高手的核心技能;
第二讲、借你第三只眼,看清楚自己——自我诊断与进化路径
人均利润反应一切
40公斤/60公斤/80公斤,你在哪个重量级?
了解你的最“短板”
组织诊断总模型
进化路径设计
你在哪里?
你要去哪里?
你该怎么去?
动态体检组织健康
第三讲、你的上帝究竟要什么——客户需求库建设
取之不尽,用之不竭的宝藏:消费者需求库
找到真正有用的需求
需求层次论
需求的三个级别
战略性需求、战术性需求和场景化需求
需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测
需求量化排序
重要未满足需求与独特卖点
需求库与新产品开发
第四讲 不要只做存储信息的硬盘——从信息收集到信息使用的科学模式:量化管理
心在远方,脚在路上:量化管理让决策落地
信息价值链:信息的传递与整合
从信息到问题
从问题到策略
从策略到项目
从项目到任务
从任务到活动
有效制定年度经营计划
营销价值链
项目和任务的管控


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