杨智伟老师简介
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现任北京大学装饰建材行业总裁班授证专业导师 中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装饰行研究院院长。实战派营销专家，有16年的家居装饰行业实战营销经验和营销管理培训经验，他擅长营销、企业设计、模式设计、资源对接，他是企业自动赚钱系统设计推广第一人。..
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装修公司营销活动策略
时间：2015-07-02 作者：杨智伟
| 活动是为了完成公司阶段任务而设立的，对于公司全年任务指标的完成有着重要的意义。根据华装的自身特点（以活动营销见长），整个年度活动安排可以按照以下几个时间节点进行设计。 开年活动（中型活动） 开年活动在新年上班后一个月内举行，可以提振士气让全员尽早进入状态。开年往往是员工流动最为频繁的一个时期，有单开工就能稳定军心，盘活公司，因此，开年活动的成功是对每一个员工来说都是最佳的新年红包。 春季活动（大型活动） 即常规的五一活动，随着竞争的加剧，现在很多已经提前到四月举行。我们可以结合公司文化节活动进行。春季活动是综合性大型活动，可以籍此机会对公司进行一次全方位的策划推广，综合展现公司整体实力，达到品牌与业绩的双丰收。同时，此次活动也是为装修淡季来临贮备粮草，活动的成败将对上半年指标的完成有着重要的影响。 年中活动（中型活动） 每年的六、七、八三个月是传统意义上的装修淡季，夏季高温天气对客户上门是一个挑战。市场淡人心不能淡，越是淡季越要想办法挖掘客户来源，吸引客户上门。家装夜市（活动期间将上班时间延长至晚上）以及各种针对夏日的促销活动将是装修公司吸引客户的不二法门。各公司可以根据实际情况夜晚在户外广场或环境宜人的场所组织咨询活动。淡季促销活动是针对上半年的查缺补漏和年度计划平稳过渡的重要节点活动。 秋季活动（大型活动） 即常规意义上的十一活动，这个阶段是当地楼盘较为集中交楼的时期，客户资源较容易获取。随着竞争的加剧，很多公司已经提前至八月中下旬或九月上旬左右进行，这是年度的第二次大型活动，可以结合公司周年庆并以此为噱头进行一次年度性质的大型促销活动，以此吸引客户签单。本次活动对于公司任务指标的提前完成和年终冲刺将起到至为关键的作用。 年底活动（中型活动） 年度收官之作！该阶段是各公司为本年度计划划上完美句号的时候，跨年度工程征集正当时，各行业年末促销大潮风起云涌，花样多多，在如此纷杂的前提下，谁能推陈出新谁就能抓住客户，谁就能在来年掌握市场先机，拥有话语权，高枕无忧过大年！ 以上是目前整个家装行业较为惯常的年度活动安排，按照时间节点有序地进行。然而市场瞬息万变，所谓法无常法，道无常道，活动应审时度势，取最佳时机借势而为；更应合纵连横，得八方资源捭阖而动。 |
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