一头羊换一把石斧，一个奴隶换四头牛……在一般等价物尚未出现之时，以物易物是唯一的交易方式。但由于交换物资种类以及时空条件的限制，随着社会发展，一般等价物特别是货币出现以后，这种交易方式逐渐被取代了。进入现代社会，虽然依旧还有国与国之间的“石油换粮食”，人与人之间的“粮食换面食”等物物交换的情况，但它似乎已经在人们的周围销声匿迹

 

    互联网时代的到来，让这一情况有所改观。先前的种种限制，难以在这一平台上绑住它的手脚。人与人之间基于互联网的物品交换，反而唤醒了这一古老的交易方式。发展到目前，一个崭新的情形是，许多企业加入了以物易物的行列。这也使得它作为一种商业模式，有逐渐复苏之势。

 

    换客新面孔 企业版的“别针换别墅”

 

    淘客、黑客、赚客……互联时代的到来，给许多个体带来不同的新身份，换客便是其中之一。在互联网上，他们把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。“以你所需换我所求”，换客们的行为，让以物易物借助当今的高科技得到“新生”，也催生了很多专业的易物网站，如美国的Freecycle、Swapstyle，国内的换肉网、易登网。

 

    真正让以物易物在互联时代名声大噪的，是一名叫做麦克唐纳德的换客。这名加拿大小伙，在2005年7月至2006年7月一年的时间里，以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终换得一幢别墅一年的使用权。从此，“别针换别墅”便一直为换客们津津乐道。

 

    现在，换客群里出现了新的面孔：大大小小的企业。它们在互联网上借助专业的易物平台，在线进行商品交换。中国易物天下国际投资有限公司旗下的易物天下网便是其中的易物平台之一。这家商务部特批的中国首家企业易物网站，是我国第一个真正企业级易物交易的网络平台。

 

    “既然人与人能在互联网上进行物品交换，企业为什么不能拿自己的商品在上面进行交换呢？”易物天下山东事业部总经理李彦表示，受国际金融危机影响，国内的很多企业尤其是中小企业，一方面面临库存的压力，另一方面面临着资金的短缺，都有盘活存量、消化库存以避开资金链断裂的需求，“通过以物易物，可以实现部分需求，让产业链上的各个企业利用现有资源进行交易运转，最大程度地换取自己所需。”正因为如此，易物天下中的“企业换客”越来越多。成立三年时间，已经建成了一个遍布全国的多元化营销网络体系，并建有北京、上海、天津等70多个分公司，联络企业上万家。

 

    营销新手段 “是谁换走了我的商品”

 

    易物天下山东事业部的总裁说“我和别的企业家不一样，他们往往要思考换来的东西对自己的价值，我关注更多的是谁想换我的东西。”谈到自己对以物易物的热情，蓝婕表示，“那些想换我东西的人，其实就是我的客户群体。所以，想和我换的，只要价值上大差不差，我都会拿我的茶和酒去和他换，最后找到越来越多的客户群。”

 

    对于像蓝婕这种的以物易物的方式，李江涛教授认为，“它更像是一种营销的新手段，这也是目前以物易物的意义所在。现在很多企业库存高，压货卖不出去，一部分原因是难以精确定位自己的客户。通过这样一种方式，有利于为产品找到客户，进行推广营销。”