新旧动能转换—营销战略创新

新旧动能转换是社会生产力发展到一定阶段的必然产物，概括地说，即培育发展新动能、改造提升传统动能，一面是加快培育新动能，一面是让旧动能焕发新生机。可以简单地理解为，新旧动能转换是指发展和创造新的新经济增长动能、改革和再造旧的发展动能。

经济发展的过程当中，一种经济模式都会有一个从新生到衰落的过程，原有的以资源、政府为导向的粗放式的发展模式走到了动力不足的阶段，所以需要持续不断地寻找新动力、释放新动能、实现新跨越。

面对新旧动能转换，企业自身应该如何落地新旧动能转换呢？

从企业营销战略层面来讲，企业必须要进行营销的创新与变革，因为营销是企业变现盈利的途径，是血液系统的心脏功能，新旧动能转换的营销变革，这不是要不要做的选择题，而是必须要做的一道必选题，因为企业通过营销进行创新和变革，实现自我革命式的发展，还会有很大生机。而如果不做，企业则前途缥缈，这只是时间的问题，简单地说，就是企业到底是等死还是大刀阔斧的锐意前行的选择。否则，连“早死早超生”都没机会了，只能是“晚死难投胎”。

很多企业的的营销模式仍然非常传统，在传统营销模式的红海里碰的头破血流却找不到那片蓝海，这并不是说传统营销不好，而是需要再创新，需要升级，需要增加更多的血和肉，需要构建新动能时代的营销战略模式。谈到营销创新就不得不谈互联网思维下的网络营销，传统营销和互联网营销有机的结合，再生发出新的营销，才是新动能转换的营销方向。

简单地说，传统营销和新营销的区别有以下几点：

传统营销基于企业品牌，互联网营销基于用户

传统营销趋向规范化，互联网营销趋向个性化

传统营销以渠道和广告强奸用户，互联网营销以产品和内容吸引用户

传统营销以流量为导向，互联网营销以销量为导向

传统营销通过企业品牌来带动产品，互联网营销以产品带动企业。

比如，脑白金的广告，大家被动接受，避之不及，而杜蕾斯的广告，用户不但喜欢看，还主动追着看，看完还会二次传播和多次传播

比如一个答案奶茶，只通过抖音一个平台，2个月的时间内加盟200余家，市场推广费用为零

比如一个吹喇叭的妖娆花音箱卖到火爆，却仍不知道企业品牌为谁

1、营销创新的基础是产品创新，好的产品自带流量，好的产品会自动营销，自带传播属性，就好比一个男孩，如果又穷又丑又矮，既没学历又没才华，情商还低，既不是富二代也不是官二代还不是拆二代，自己好吃懒做还天天怪社会不公平，这样的男人，无论上多少次非诚勿扰，注册多少家百合网，都无济于事，这是根基问题。

这不是笑话，在现实中，有无数个企业在一遍遍重复着这个循环，营销费用花了大把没效果，最后怪市场不好，却不反过来去创新自己的产品，产品不好怪用户不懂，笑~

而产品创新的基础则是发现用户未被满足的需求，通过产品来满足用户的深层的需求，而不是众所周知的显性需求。用户的深层需求到底是什么，这需要在用户调研的基础上做深度洞察，洞察用户内心深层次的需求，然后去满足他，他，不会拒绝！

比如55度杯，这个产品抛开用户对于保温水杯显性需求，发觉深层需求，直抵人心，所以一经面世，自带销量，快速成为热销品，不到一年的时间就卖了50个亿。对于保温杯，其他企业不是在产品外观上创新，就是在材质上创新，脱不开方便引用和方便手持等等，这些其实是显性需求，大家都能看到，所以进行创新的效果不大，而贾伟的55度，则挖掘出用户热水凉的慢，凉水不能变热的深层痛点，一举中第！

比如答案奶茶，已经不再是单纯的奶茶，而是赋予了产品情感属性和社交属性，来满足年轻人的深层需求。

再比如氧气内衣，挖掘出人性中，既想性感妖娆又想端庄淑雅的一面，把内衣做的性感而又唯美，但传递出浪漫而又优雅的产品属性，给了用户一个选择性感的完美理由。

2、借助互联网思维进行营销创新与变革

用户思维

打造以用户为中性的营销体系，不是我们有什么就买什么，而是用户需要什么我们卖什么，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人的时代已经过去了，现在是把用户从对立面变成一家人，在满足用户需求的同时让用户成为你企业的一份子。

互动思维

和用户互动，产生链接，不断互动，不是客户，而是朋友

碎片化思维

碎片化的时间其实是很有价值的，很多人在碎片化的时间里消磨，也有很多人在碎片化的时间里盈利，你是哪一类

大数据思维

用户画像

.......

所以企业应该立足互联网，基于用户去思考营销战略，可以通过搜索引擎营销覆盖品牌，可以通过内容营销讲故事，通过视频营销传播产品，通过移动营销打造社群，通过病毒营销实现裂变，通过大数据营销实现精准覆盖和为企业营销战略导航！

“新旧动能转换”企业落地必学的8堂课程