一问：企业有符合自己的战略吗？

说到战略，很多企业表示很茫然。他们认为我们的企业从创办开始至今，没有战略也走到了今天；更有人认为，我们现在连生产经营都忙不过来，哪来的时间考虑战略。事实上真是他们所说的那样吗？请看一个发生在我们身边的案例：

上一次经融危机发生的之前（2007年年底），本人在与浙江一家有10余年发展史的知名家纺企业的老总交流中得知，他已将原来每年可以盈利3000-4000万元人民币的家纺企业转让给一位同行。他的理由是家纺生意越来越难做，他将把巨额的转让费用于投资当时炙手可热的房地产业。08年春节过后，本人又与这位老总见了一面，从交流中得知这位老总日子不太好过，主要原因是他竞拍下来的那块地块刚好被打理得“七通一平”正准备盖楼时，关于房市唱衰的消息由一线大城市向二三线城市一波一波蔓延开来。如果说房地产市场的唱衰纯属媒体的一厢情愿，那么他向银行融资的申请被无情退回却是不容回避的现实。接下来这位老总面临的难题是，转让企业的巨额资金已用于地块的竞拍和基础建设的前期投入，而盖楼所需的资金却捉襟见肘。公司原来的传统主业和市场渠道已属他人，没有了原来的企业，连起码的融资平台都没有了，其融资的难度可想而知。

著名的经济学家郎咸平先生在2008年2月29日晚举行的第八届中国房地产发展年会上把以上现象称为“海尔现象”。“海尔现象”简单的说就是指海尔已从既定的发展战略迈出了向房地产进军的步伐。其实，抛开海尔不说，我们稍微观察一下周边的企业，“海尔现象”并不罕见，最主要的原因是房地产行业的利润是社会平均利润的5倍。根据资本的最大特性——逐利性来看，这种现象是值得理解的。问题是，市场机会很多，市场风险也随时存在，我们到底怎样才能趋利避害呢？我们认为企业需要正确的战略！而近期雅戈尔提出的所谓回归战略，其实也是对当年“海尔现象”的反思。当年雅戈尔的主业是品牌服装的设计、制造和终端供应商，后来在战略上似乎采取了以机会为导向的模式，继而在资本运作、房地产投资上发力，但是从08你那至今10年已过，为什么提出了战略回归呢？其中缘由估计众说纷纭，是很值得管理研究者去思考的一个课题。

从上述案例中不难看出，上述家纺企业曾遇到的困惑实际上是没有正确的战略而造成的。“海尔现象”到底是对是错也有待于市场做出客观的评判，重要的是我们如何吸取教训，少走弯路或不走弯路。通过对诸多企业的成败案例的研究，我们得出这样一个结论：正确的战略不一定能保证企业成功，但至少可以让企业不走错路。这足以说明战略对企业的发展是致命的。

香港的李嘉诚先生针对企业的经营状况曾经讲过这样一句话：“好的时候不要想的太好，差的时候不要想的太差”。这句话给我们的启示是：企业越是在市场环境好的时候，越应该思考企业的发展方向，一旦市场环境变差，我们企业才不至于茫然无措。何况在目前市场形势不清、变数较大的情况下呢？其实，“海尔现象”就是很多企业在浮躁的市场环境中缺少战略或战略迷茫的真实写照。

那么，作为中小企业应该通过什么样的方式来制定和表达自己的战略呢？以下三个问题的梳理和回答可以帮助大家正确思考企业的战略问题。

第一个问题：我是谁——充分了解自身企业的长处和劣势，对自己的能力和资源做出客观的评估。简单的说企业要有自知之明，这是制定合理战略的首要条件。

第二个问题：要到哪里去——弄清楚企业的远景和目标是什么，企业存在的价值是什么，企业对它所依存的社会的意义是什么。这个问题就是要解决企业的价值观问题，它将决定企业战略的高度。

第三个问题：去做什么——结合自己的优势和市场机会，分析自己能做好什么，以最终实现自己的远景目标。如行业选择，盈利模式设计，业务板块组合，营销策略研究等等，这是企业战略的核心内容，是企业一切工作目标的来源。

战略的表达形式可以是书面的，也可以是口头的，无论是书面还是口头，至少应该将其转化为中短期发展目标，并将发展目标再细化为日常工作计划。

关于战略问题，希望我们的企业家记住这样两句话：

战略不是遥不可及的，而是时时刻刻都在对我们企业生存和发展起着实实在在的影响。

企业有战略才有出路，有好的战略才有好的出路。

面对目前的市场形势，我们能否放下手中繁忙的具体事务对自己企业进行一次认真的审视，对“我是谁，要到哪里去，去做什么”做一次系统的思考。