企业效能提升专家:何峰老师原北京东方智库丨副总经理
原厦门明腾集团|区域总经理原三胞集团领导力发展中心负责人
13年企业管理实战经验北京工商大学 MBA 五维教练领导力认证九型人格性格分析师
何峰老师将13年企业管理实战经验与企业实际情况进行有效整合,助力企业解决计划执行力低、人才稀缺、员工目标管理弱等问题。累计为近700家大中型国、民企培训超1000场,学员近40万人,曾定期为明腾集团销售团队进行《高效执行力》《高效目标达成》等课程轮训,同时助力旗下店铺(成都机场)年销售业绩超额完成翻2倍。
部分经典授课案例
为招商局、中国邮政、国家电网等150多家大型央企国企进行《正念思维与职业素养》《高效执行力》《高效目标达成》等课程超400多期。为东材集团、雷士照明、长方集团、朗科科技等100多家上市公司进行《卓有成效的管理者》《高效目标达成7步法》等课程超300期。200多家大型民营企业进行《卓有成效的管理者》《高效目标达成》等课程超300期。
目标达成不仅仅只是一个目标设定的事,
更重要的是一个系统的操作,
这12堂微课,带你轻松搞定目标达成,
帮助你实现一个有一个小目标,
给你最有效的目标达成的系统思考以及策略方法,
最新,最实用的目标达成干货。
你将收获
1个影响目标达成的系统思考方式
4大实用有效的目标达成方法1套高效快速提升自我的方法
1个落地执行目标的系统
课程大纲
开篇:目标经营一把握核心,迈入高手行列
高手和普通人的区别就在于“目标”两个字
①我的三个好朋友:起点差不多,十几年后,差
距巨大
②哈佛大学的一项关于目标对人的影响的跟踪调
香
③明朝一哥给我们的启示
被忽视的目标的作用与力量
①目标的强大作用一:指引方向②目标的强大作用二:聚焦精力③目标的强大作用三:激发潜力④目标导向———被人忽视的强大力量
小结 高手经营自己,普通人放逐自己
卓越目标达成管理模型
目标
奖励
复盘 阶段 执行 计划
结果
学习提升
第一步:目标设定——巧用 SMART 法则,明确目标
为什么目标总是变成一个个口号我们最常见的目标是这样的
)彼得.戈尔维策的研究——执行意图
目标设定的方法:精灵原则(强烈推荐的工具)①具体描述:明确具体的讲述目标
②有衡量指标:必须要有可衡量的数据指标③相关联性:与你的时间安排有关联性(与企业
的目标有关联性)
④可达成性:通过努力能够实现的
⑤有时限性:必须要有时间节点,确切时限
经典案例呈现
①阿里巴巴销售之神贺学友2003年的目标设定②何峰老师的8531目标设定
课后 用 smart 写出自己的目标(比如:
作业 3年的职业目标,一年的生活目标)
第二步:目标分解——关键要素法让目标分解更有效
目标达不能达成的根本原因一
“定、追、拿”—阿里巴巴著名的“目标管理三部曲”
②目标设定只是千里之行第一步,有效的行动计划
才是关键
目标要达成,行动要有效,必须要学会分解目标①目标地图(工具应用):从目标到行动
②最经典的两种目标分解法一:时间法③最经典的两种目标分解法二:关键要素法
最经典案例解析:2003年阿里巴巴销售之神实现做到6倍业绩突破
按照时间分解2003年的目标按照区域分解2003年的目标
3关键点:目标分解到最后一定是一个又一个的行动
课后 将自己的目标分别用时间分解法和
作业 关键要素法分解出来
第三步:目标策略——九宫格策略化思考助力目标达成
目标不能达成的原因二二、目标达成需要策略化思考
① GROW 模型应用——策略化思考的经典应用②最简单实用的策略化分析方法———提问法③发散式提问小工具的应用:九宫格法
经典案例呈现
贺学友如何做策略化思考何峰老师的策划化思考
课后 对自己的目标实现进行策略化思考
作业
第四步:目标资源—一四问法让你发现隐性资源搞定目标
目标达成的过程就是资源整合的过程①高手都是善于借力的人
②最简单有效的资源整合4问法
经典案例呈现
①徐文荣如何实现横店旅游小镇的目标②贺学友如何实现快速搞定重点客户的目标③乔致庸如何达成邀请戴老英雄出山的目标④何老师如何实现
达成兑现奖励,未达标给予惩罚案例呈现
第七步:阶段结果二——高手都会做的复盘调整
复盘三规格
二、阶段性复盘的两个作用①总结规律
②计划调整三、复盘四步骤①回顾目标②评估结果③分析过程④总结规律四、课程总结
销售团队负责人、销售员、门店负责人、店员、保险业务员、以及想突破自我,实现目标的人
