产品生命周期管理

【培训对象】
CEO、企业中高层管理、数据分析师、产品总监/经理、研发总监/经理、市场总监/经理、客户经理、品牌经理、市场运营骨干等

【培训收益】
1)了解市场分析的主要方法、市场调研的工具； 2)了解产品绩效诊断的方法，发现产品的深层次的问题； 3)了解消费者需求，以及消费行为分析； 4)了解产品战略的制定流程和方法 5)了解产品生命周期的管理方法和迭代模式 6)了解产品定位的设计原理 7)了解战略定价设计方法； 8)了解商业模式和商业画布设计 9)了解产品运营模式和运营计划设计

第一天
上午
产品生命周期状态的监测、分析和管理原理 1.什么是PLM？如何监测产品生命周期状态？
2.PLM大数据采集和筛选
3.产品经营绩效分析框架
4.产品生命周期管理：成长期策略、成熟期策略、衰退期策略等
大数据监测、经营报表和产品绩效分析 1.大数据与产品绩效分析的基本原理
2.绩效指标：财务指标、人气指标、口碑指标等
3.产品经营数据的采集
4.产品经营报表的设计
5.产品经营统计分析
6.市场价值度和产品竞争力评估
5.产品组合SPAN图分析
产品组合评审、排序和管理 1.产品组合评审管理核心思想：引新汰旧
2.战略存储桶：自上而下和自下而上协同
3.产品组合评审法则：价值最大化、平衡、战略一致性
4.产品组合评审常用方法：
1） 检查列表法
2） 净现值和预期商业价值分析
3） 以小博大法
4） 动态评级和排序
5） 项目打分模型设计
6） 项目组合评审清单
7） 气泡图
8） 风险收益的气泡图变形
9） 战略存储桶
10）自上而下和自下而上的项目评审
11）$APPLEAS分析模型。。。。。
实践1：产品分析和排序 各小组结合各自产品，设计进行产品数据的监测系统
1．产品经营数据的采集类型和经营报表设计
2．常用的产品绩效统计分析表
3．产品排序和组合策略
第一天
下午 目标市场细分、分析和管理 1.市场洞悉的基本分析思维和分析模型
2.如何细分目标市场？市场细分法
3.客户画像构建和客户调研方法
4.目标市场规模和容量的 评估
5.目标市场竞争力和竞争优势评估
6.目标市场经营成本和风险评估
7.宏观环境影响和发展趋势分析
实践2：市场环境分析和客户研究 组织各小组对各自产品面对市场环境进行分析研讨：
1.客户结构和规模，是怎样的？
2.哪些是核心市场？哪些是次要市场？如何分级？
3.新的细分市场在哪里？
不同细分市场的经营策略是怎样的？
产品线划分和品类规划 1.产品线的划分方法和维度：宽度、长度、密度
2.三维产品线矩阵：产品/市场/技术
3.基于客户群关联性的产品线
4.基于技术资源拓展的产品线
5.基于供应链拓展的产品线
企业产品生态圈构建和产品集群
实践3：产品线规划 组织各小组对产品线进行分类和规划：
1.划分产品线、产品品类、品种和版本
2.新产品线如何延伸？
合理的企业产品组合和生态圈构建
产品组合和市场策略 1.目标市场的覆盖策略：全市场覆盖、产品专门化、市场专门化、利基市场
2.目标市场的竞争策略：跟随、竞合、替换、挤占空白市场
3.目标市场的产品策略：标准化产品覆盖、差异化产品覆盖
4.产品战略目标设计：形象产品、利润产品
行业生命周期和产品组合策略
实践5：产品经营策略 各小组结合各自产品，研讨：
1.不同的产品， 面对的细分市场如何调整？
2.各产品，在不同市场要实现什么战略目标？
各产品，要做哪些调整？引入新产品？改进现有产品？转型老产品？
第二天
上午

产品定位和产品竞争力分析 1.情景分析法和用户需求分析
2.用户需求的评估和排序
3.消费者认知和偏好测试：功能性敏感度、性能敏感度、价格敏感度等
4.竞品识别和竞争力分析：气泡图
5.认知图和定位：性能-价格认知；功能-风险认知；风险-价格认知
6.二维空间市场定位模型
7.四圆区位定位法则
实践6：产品定位图 各小组结合各自产品，讨论各自产品该如何调整产品定位：
1.画出产品定位图
2.优化调整产品定位布局
3.指定产品改良和创新方向
定价策略和盈利模式设计 1. 产品定价的四个导向：需求导向？竞争导向？
2. 价格敏感度测试：价格区间、基准价设计
3. 定价体系设计：基于不同营销场景和供应链的定价策略
4. 战略性调价：不同生命周期下的调价和促销
5. 计价方式：产品组合定价、按数量定价、按特征定价、按所有权定价、租赁收费、饵与钩
6. 支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等
实践7：解决方案定价和产品组合定价 各小组指定各自产品的解决方案整体定价和各模块定价
第二天
下午
商业画布设计：运营模式设计 1.商业画布构成要素：基于供应链
2.低成本、低效率的运营vs 高投入、规模化的运营？
3.企业运营的价值链分析：收益、成本和风险
4.供应链和运营流程设计：进销存管理
5.运营资源的招募、配置和调度
6.标准化运营：产品标准化、营销标准化、服务标准化
运营模式和盈利模式之间的关系和影响
实践8：商业模式优化 各小组结合各自产品，讨论各产品在盈利模式和运营模式上可以做哪些调整
产品生命周期和产品路标规划 1.产品生命周期管理：产品上市、调整、转型、退市
2.产品生命周期策略：引入期策略、成长期策略。。。
3.新产品上市发布流程
4.新产品孵化迭代模式：产品迭代、市场迭代
5.新陌生产品迭代模式；
6.项目型产品迭代模式；
7.成长型产品迭代模式
8.成熟产品转型迭代模式
战略评估和产品路标Roadmap设计
实践9：产品路标Roadmap设计 各小组结合各自产品，制定各自产品的建设路径
市场营销战略和计划 1、营销战略和计划制定
1）运营区域和范围设定
2）运营目标和阶段设定
3）区域客户和市场环境分析
4）营销策略和方式分析评估
5）营销计划：短期、中期和长期营销计划
6）资源配置：人财物
7）风险控制和应对：市场风险、法律风险、管理风险等
客户运营策略设计 1、销售漏斗和客户关系维护
1）什么是销售漏斗？
2）销售漏斗管理：从来访，到转化，到防流失的关口和流程
3）陌生客户的管理：客户引流
4）意向客户的管理：客户转化
5）潜在客户的管理：客户促销
6）存量客户的管理：客户升级
7）客户口碑传播
8）客户忠诚度管理和防流失

 

 

国家创新创业高新园区特聘导师，企业创新领域专家
中山大学 数学和计算机学院 客座教授
原网易163.com、中信集团 产品总监、市场运营总监
悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士
九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问
PCI-PDA创新孵化技术创始人（技术全称：基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型），自主研发版权技术，为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。
【专业领域】：企业创新、产品创新与规划设计、大数据分析、市场调研及消费者行为研究、用户需求分析、产品管理、市场运营及营销管理多个领域。
季猛老师，早年就读于悉尼大学（University of Sydney）和澳洲卧龙岗大学（University of Wollongong），并获得信息管理学硕士学位。二十多年的专业从业经历，早年在国外从事产品策划工作，回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职，担任过产品总经理、市场总监、资深顾问等职务。
季猛老师是一个可以讲“产品管理全过程”的讲师，既懂产品创新，也懂入市运营。致力于打通技术创新与市场需求之间的技术转化瓶颈，其自主研发的“PCI-PDA创孵技术”，在全国各大科技园区、创新创业园区、以及在中国移动、九阳小家电、中联中科、重庆时报、等各行业客户成功实施，并被全国多地高新科技园区聘为创新服务导师，服务领域涵盖了IT、互联网、电子设备、小家电、快消品、汽车、金融、旅游、房地产、家居等多种行业，有丰富的行业经验！
【主讲课程】
《产品管理全体系》课程&训练营：
基于季猛老师自主研发的PCI-PDA技术，提供《产品管理全体系》10门系列课程和训练营，包含产品管理机制和产品打造流程。分为基础课和系列课两部分：
❀基础课1：《产品全管理：产品管理流程和产品经理培养》
❀基础课2：《产品打造：产品策划与运营全流程解析》
☀系列课1：《洞悉市场：市场调研、分析与诊断》
☀系列课2：《战略解码：产品定位和战略规划》 
☀系列课3：《商业运营：新商机挖掘和商业模式设计》
☀系列课4：《用户思维：需求分析与用户体验评测》 
☀系列课5：《产品创新：产品创新设计、评审和创新管理》
☀系列课6：《卖点包装：产品卖点设计、包装和论述》
☀系列课7：《精准营销：消费行为分析和客户运营》
☀系列课8：《大数据运营：经营分析、诊断和迭代》
企业辅导、训练营和微咨询项目：
《产品经理训练营》、《新产品规划设计》工作坊、《产品创新与孵化》项目辅导、《商务计划书》项目辅导、《产品管理机制建设》咨询、《用户需求分析与解决方案设计》项目辅导、《市场营销策划和精细化运营》项目辅导、《产品营销包装材料设计》项目辅导、《大数据分析》项目辅导等。
其他专题课程：
《爆品打造全流程解析和底层逻辑》
《产品创新与规划设计》——如何将一个模糊想法，打造成一个成熟产品？
《产品创新方法、工具与孵化机制》——企业如何创新，如何快速孵化成功？
《用户体验设计和评测》、《精准研发：项目评审、组合和管理》
《市场调研和消费行为分析》、《目标客户识别和客户运营》
《产品定位：面向多维细分市场的产品排兵布阵》、《产品定价设计》
《市场分析和运营管理》、《互联网平台运营》、《大数据与企业经营分析》
《市场营销策划》《销售访谈：客户需求探询、识别和转化》
【版权技术】PCI-PDA创孵技术
季猛老师自主研发了“PCI-PDA创孵技术：基于PLM大数据分析的企业创新孵化技术”，该技术旨在对产品实现“将一个模糊的想法，如何转化成一个成熟产品？”，解析了产品策划设计全过程，对产品技术创新和商业模式创新两方面协同进行改进，提升产品的市场成功率。该技术涵盖了大数据分析、消费者研究、市场分析、战略管理、营销策略、商业模式、用户需求分析、产品设计和创新、TRIZ、QFD等多个细分知识领域，将多个学科融会贯通，形成专有创新技术理论，整体改进企业的产品价值和效益。（更多PCI-PDA技术介绍，可百度搜索了解！） 

• 制造型企业交货期管理与实操案例

   

  第一讲：生产制造企业现状与生产管理的瓶颈问题一、生产制造企业的现状二、现代生产制造企业的混乱表现三、现代生产制造业的瓶颈问题1、物料脱节2、计划不准3、交期难保4、协调不周第二讲：销售预测与销售计划一、销售预测与销售计划第三讲：物料需求计划一、MRP—物料需求计划二、MRP的系统..

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• 微利时代的短交期管理生产管理游击战术

   

  第一讲：中国制造企业形形色色的困境1、 任务吃不了，能力吃不饱，生产不均衡，无休加班耗。2、 销售无预测，只等客户要，旺季忙趴下，淡季员工逃。3、 订单品种多，数量相对少，交期速度快，无法适应了。4、 插单经常事，计划总被搅，变化成计划，全程乱糟糟。5、 物流无依靠，短缺不配套，库存堆又高，资金占不少。6、 工装布置乱，搬运工耗高..

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• 供应链下交期管理与库存控制

   

  课程背景 供应商经常到货不及时或不配套，不是物料积压就是缺货，采购供应链部门常常因此被推至风口浪尖... 物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低库存，可又不知如何降低... 客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、销售预测不准等等导致生产计划频繁变动、物料计划不准，采购供应链部作为内部供应链尾..

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• 产品市场生命周期管理

   

  产品市场生命周期管理 ——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法 前言 在中国有一大批这样的产品经理，公司来自国外，管理却跟国外差别很大，产品经理只需负责产品的后端运用，主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用，他们主要的工作是..

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• 产品生命周期管理

   

  产品生命周期管理 前言： 无论是研发、生产拟或贸易型的企业，管理的核心都是围绕如何在产品的交换（销售）环节得到更多的附加值，企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心，离开了全生命周期的产品管理，其他的管理只能是空中楼阁。 为什么在同样的一个行业中，有的企业收获颇丰，有的企业却只能略有盈余； ..

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• 供应商质量管理和交期管理

   

  质量管理培训（一）、供应商的评估与选择 一．选择合适供应商的市场背景 二．供应商的现状与市场结构特性的关系 三．现代市场促使采购角色的转变 四．制定完整的采购战略的四大要素 　　1. 采购政策；2.供应商的形态；3.供应商的数量；4.供应商的关系； 五．供应商选择，评估，开发及管理的流程 六．寻找合..

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