产品定价设计

【培训对象】
企业CEO/总经理、市场总监/经理、市场分析师、市场运营/店铺运营经理、销售/客户经理、产品总监/经理、品牌总监/经理、财务人员等

【培训收益】
本课程基于专有技术PCI-PDA创孵技术，从消费者研究、市场环境分析、竞品分析，到产品战略定位，再到定价策略、收费模式，进行了全流程的定价设计。 本课程主要讲解了以下内容： 产品定价的基本原理和流程 目标市场的细分和价格需求调研 竞品分析和价格调研 产品战略定位和品类规划 产品价格体系设计 战略性调价 收费方式和价格组合设计

第一章产品定价的基本原理和流程
1.产品定价的基本原理
—什么是价格？什么是价值？
—定价权之争：谁在决定价格？
—四力博弈下的定价权之争
—基本定价维度和方法概要
2.产品定价设计的基本流程
—市场环境和客户群分析
—品类规划和产品定位
—定价策略：客户导向、竞争导向、成本导向？
—价格敏感度测试
—竞品识别和比对
—经营成本和风险评估
—政策和法规限制
—产品定位和价格基准设计
—战略调价：引流、促销、收割、清仓等
3.典型定价设计场景解析
—电商销售产品定价设计流程解析
—商超销售产品定价设计流程解析
—直播带货促销定价设计流程解析
—现场促销活动定价设计流程解析
4.现场研讨
—不同产品类型，定价策略的差异
—不同市场环境，定价策略的差异
—不同企业类型，定价策略的差异
—不同社会地区，定价策略的差异

第二章目标客户价格需求分析：客户是谁？价格敏感度如何？
1.目标客户群的细分和识别
—客户群的细分：B端客户和C端客户定价
—渠道客户和终端客户：渠道定价和终端定价
—客户需求类型、需求量和动机分析
—客户消费能力和消费理念分析
—客户群的细分和评估方法
2.目标客户群消费偏好和敏感度测试
—客户购买偏好：价值偏好vs价格偏好
—产品价值偏好测试
—产品价格偏好测试
—性价比：偏好权重和阈值
—基于偏好的产品定价
—不同营销渠道下的偏好和敏感度差异性
3.目标客户群的选择和策略
—目标客户的分析：关键客户、人气客户、口碑客户、毒草客户
—关键标杆客户的定价策略
—渠道客户的定价策略
—人气客户的定价策略
—低忠诚度客户的定价策略

第三章竞争分析和产品价格定位
1.市场竞争环境分析和竞品识别
—直接竞争
—品类竞争
—属类竞争
—预算竞争
2.行业内的竞争性分析：波特竞争力分析
—竞品的识别
—进入和退出门槛
—上下游的议价能力
—行业内的竞争
3.产品线、品类和版本划定
—产品线细分：产品/市场矩阵
—单品、套装和服务组合
4.产品竞争力评估和比对
—产品评价指标采集
—产品评价标准设计
—产品竞争力积分规则设计
—产品竞争力排名
5.基于竞争的定价策略设计
—竞争性策略：跟随、排挤、阻隔对手
—性价比和产品定位图
—阻隔性定价
—竞合性定价
—跟随性定价
。。。。。。

第四章企业战略定价设计：基于生命周期的战略性调价
1.宏观环境对价格的影响
—税收
—物价管控
—政府补贴
—政策性的使用门槛
2.企业经营成本和风险分析
—开发成本、运营成本核算
—企业经营资源的分析评估
—经济风险、市场风险、政策风险、社会风险和品牌风险
3.产品生命周期分析
1）产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期
2）产品类型：明星产品、现金牛产品、问题产品、廋狗产品
3）市场策略：快速导入、低价入市、大面积市场覆盖等
4.产品战略定位
—形象产品
—人气产品
—销量产品
—促销产品
5.产品价格基准和价格区间
—基于市场环境的价格区间设计
—价格基准设计：出厂价、渠道价、终端价
—价格弹性与渠道激励
—价格弹性与终端培育
—价格弹性与企业成本
—价格弹性与竞争策略
6.新产品入市的价格策略
—新产品该以什么价位入市？
—高溢价策略
—低价竞争策略
—骗取策略
—最佳性价比策略
。。。。。
7.战略性调价：
—产品在不同生命周期下的战略调价
—定位图：气泡图
—引流促销
—培育客户
—饥饿营销
—快速扩大市场份额
—清库存
—危机公关
—防流失
—公益福利性收费
。。。。。。

第五章收费模式和价格设计方法
1.收费模式设计：找谁收钱？怎么收？
1）收费对象：渠道、终端客户、投资人、广告商、战略合作商？？
2）店铺模式：以物易物、财物交易、一次性购买
3）饵与钩模式：价值分割法、广告经纪
4）免费模式：延伸新赢利点、增值收费
5）拍卖模式：拍卖、规模交易、租赁、分期购买、期权
6）订阅模式：体验式交易、会员制、饥饿营销
7）租赁模式
2.产品的定价的基本原理方法和策略
—价格、价值和成本关系
—价值与消费权利：所有权、使用权、处理权、部分使用权等
—定价和消费模式：使用、分阶段使用、分程度使用、分模式使用等定价模式
—主要定价方式和模型
—客户感知价值测量：客户对价格的敏感度
—定价范围和目标
—生命周期定价策略模型
3.常见的价格设计方法
—成本加成定价
—目标利润定价
—边际成本定价
—盈亏平衡定价
—认知导向定价
—逆向定价
—习惯定价
—随行就市定价
—产品差别定价
—密封投标定价
4.基于产品生命周期的定价
—市场撇脂定价
—市场渗透定价
—满意定价
5.基于购买心理的定价
—尾数
—整数
—声望
—招徕定价
6.促销的定价
—现金折扣
—数量折扣
—功能折扣
—季节折扣
—扩大消费周期
—延长消费时效
—扩大消费对象
7.渠道和区域定价
—统一交货定价
—区域定价
—基点定价
8.价格调整
—基于竞争对手的价格变动
—消费者对价格的变动的反应
—基于生产和库存的价格变动 

国家创新创业高新园区特聘导师，企业创新领域专家
中山大学 数学和计算机学院 客座教授
原网易163.com、中信集团 产品总监、市场运营总监
悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士
九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问
PCI-PDA创新孵化技术创始人（技术全称：基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型），自主研发版权技术，为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。
【专业领域】：企业创新、产品创新与规划设计、大数据分析、市场调研及消费者行为研究、用户需求分析、产品管理、市场运营及营销管理多个领域。
季猛老师，早年就读于悉尼大学（University of Sydney）和澳洲卧龙岗大学（University of Wollongong），并获得信息管理学硕士学位。二十多年的专业从业经历，早年在国外从事产品策划工作，回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职，担任过产品总经理、市场总监、资深顾问等职务。
季猛老师是一个可以讲“产品管理全过程”的讲师，既懂产品创新，也懂入市运营。致力于打通技术创新与市场需求之间的技术转化瓶颈，其自主研发的“PCI-PDA创孵技术”，在全国各大科技园区、创新创业园区、以及在中国移动、九阳小家电、中联中科、重庆时报、等各行业客户成功实施，并被全国多地高新科技园区聘为创新服务导师，服务领域涵盖了IT、互联网、电子设备、小家电、快消品、汽车、金融、旅游、房地产、家居等多种行业，有丰富的行业经验！
【主讲课程】
《产品管理全体系》课程&训练营：
基于季猛老师自主研发的PCI-PDA技术，提供《产品管理全体系》10门系列课程和训练营，包含产品管理机制和产品打造流程。分为基础课和系列课两部分：
❀基础课1：《产品全管理：产品管理流程和产品经理培养》
❀基础课2：《产品打造：产品策划与运营全流程解析》
☀系列课1：《洞悉市场：市场调研、分析与诊断》
☀系列课2：《战略解码：产品定位和战略规划》 
☀系列课3：《商业运营：新商机挖掘和商业模式设计》
☀系列课4：《用户思维：需求分析与用户体验评测》 
☀系列课5：《产品创新：产品创新设计、评审和创新管理》
☀系列课6：《卖点包装：产品卖点设计、包装和论述》
☀系列课7：《精准营销：消费行为分析和客户运营》
☀系列课8：《大数据运营：经营分析、诊断和迭代》
企业辅导、训练营和微咨询项目：
《产品经理训练营》、《新产品规划设计》工作坊、《产品创新与孵化》项目辅导、《商务计划书》项目辅导、《产品管理机制建设》咨询、《用户需求分析与解决方案设计》项目辅导、《市场营销策划和精细化运营》项目辅导、《产品营销包装材料设计》项目辅导、《大数据分析》项目辅导等。
其他专题课程：
《爆品打造全流程解析和底层逻辑》
《产品创新与规划设计》——如何将一个模糊想法，打造成一个成熟产品？
《产品创新方法、工具与孵化机制》——企业如何创新，如何快速孵化成功？
《用户体验设计和评测》、《精准研发：项目评审、组合和管理》
《市场调研和消费行为分析》、《目标客户识别和客户运营》
《产品定位：面向多维细分市场的产品排兵布阵》、《产品定价设计》
《市场分析和运营管理》、《互联网平台运营》、《大数据与企业经营分析》
《市场营销策划》《销售访谈：客户需求探询、识别和转化》
【版权技术】PCI-PDA创孵技术
季猛老师自主研发了“PCI-PDA创孵技术：基于PLM大数据分析的企业创新孵化技术”，该技术旨在对产品实现“将一个模糊的想法，如何转化成一个成熟产品？”，解析了产品策划设计全过程，对产品技术创新和商业模式创新两方面协同进行改进，提升产品的市场成功率。该技术涵盖了大数据分析、消费者研究、市场分析、战略管理、营销策略、商业模式、用户需求分析、产品设计和创新、TRIZ、QFD等多个细分知识领域，将多个学科融会贯通，形成专有创新技术理论，整体改进企业的产品价值和效益。（更多PCI-PDA技术介绍，可百度搜索了解！）