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服装销售技巧与激励

课程编号:8727

课程价格:¥36000/天

课程时长:2 天

课程人气:8039

行业类别:服装纺织     

专业类别:销售技巧 

授课讲师:郜镇坤

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
所有销售主管与一线销售人员

【培训收益】
1、使员工更全面的了解服装销售技巧,主动改变工作心态,转变员工的工作观念
2、改变员工消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作精神
3、提升门店销售业绩
4、提升员工忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,提升团队执行力
5、提升销售人员的服装销售技巧,提高成交率


 
 
课程背景:
在服装销售过程中,导购提升自身的服装销售技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就会事半功倍,就等于牵住了牛鼻子。这就要求销售人员完全掌握服装销售技巧,要善于抓取客户,提高成交率。
课程目标:
体会销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战服装销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力,了解销售行为中的思维模式,成为一个专业的服装销售人员。

 一 暖场与破冰
1. 破冰与游戏
2. 团队分组
3.学员与老师的期望
4. 技巧培训的学习与习惯

二 销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的特征(1):
1.生存是第一职业
2.不停的揣摩练习
3.睿智变通的习惯
4.永远专注与聚焦
5.持之以恒的耐性
6.永不服输的心性
7.桀骜不训的野性
8.温顺礼让的人性
9. 心态调整训练
10.心态研讨与分享

三、销售人员心态与习惯训练
――狼性销售的特征(2)
信念的力量
成功是因为你的态度
成功者只做一件事
成功者突破自我设限
成功者永不放弃,放弃者绝不成功
培养像火一般强烈的欲望
潜意识的力量比意识大三万倍
自我确认
突破你的心理障碍
化恐惧为力量、化犹豫为行动
凡事马上行动
低效率靠管理、高效率靠激励
严格的自我操练

四 专业销售行为的基本功训练
1.销售的内涵与理念
2.寒暄与启场
3.承接与寻问
问的含义与重要性
问的时机
两种寻问的区别
如何寻找问题切入点
打开切入点的模式
4. 客户提出抗拒问题后怎么解决
为何会有抗拒点
解决预料中的抗拒点
客户抗拒点解决技巧
常见的五个抗拒点
说服的要素与模型
说服中的沟通策略
5.绝对成交
如何识别客户成交讯号
成交的要素与模型
成交的若干策略

五 以客户需求循环为核心的思维模式训练
1.客户购买的习惯与心理分析
2.销售行为与思维模式习惯模型
3.购买决策与感性表现特点与策略
4.不同销售阶段客户的思维模式与习惯的分析

 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
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