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闫治民老师简介

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闫治民最新博文

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假如我是营销总经理

时间：2011-07-08 作者：闫治民

A君非常喜欢的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。
A君在一家集团公司做分公司做营销总经理，刚上任就面临着严峻的内部问题：整个营销团队成员素质和能力普遍较低，士气低落，执行力差。
面对激烈的市场竞争，A君深感压力巨大，于是迅速开始对团队存在的问题进行诊断，并查找出以下原因：
1、前任领导过分强调自己的权威，独断专行，员工按部就班，推一步走一步，上面怎么说下面就怎么做，缺乏思考力和创新力。
2、员工缺乏团队精神，总是站在自己的立场上想问题，做事情，缺乏全局意识。
3、上下级之间缺乏有效沟通与必要理解，认为领导往往是站着说话不腰疼，领导动动嘴，下面跑断腿，上下级之间存在隔阂。
4、公司员工晋升机制透明性不够，个别营销人员待遇良好，部分员工缺乏强烈的事业心，安于现状。
针对以上的问题，A君想开展一个演讲活动：假如我是总经理。旨在提高大家的思考意识、全局意识、事业意识、团队意识，提升营销团队的执行力。
A君与几位副手沟通之后，认为这个创意很好，更增加A君的信心，A君亲自策划此活动方案。
但他知道在目前的状态下直接搞这样的活动肯定是不行的，必须在开展活动前自己立即做出以下几个方面的措施，增强认同感，为之创造条件和氛围：
1、开始走动式管理，花更多的时间不是在办公室，而是在一线市场调研，使自己对市场的了解程度更高。
2、加强与营销人员进行沟通，给他们更多的鼓励和尊重，鼓励他们，增进了解和信任。
3、通过会议和培训，树立全局意识，换位思考，能够让各级营销人员站在企业的立场上思想问题。
十天之后，上下级以往松散的关系得到加强，大部分员工对新任总经理A君有良好的印象、认同和信心。A君看条件逐渐成熟，就以个人名义在当月1日向全体员工发出倡议书（而不是行政命令）：
关于开展“假如我是总经理”演讲活动的倡议
尊敬的各位营销人员：
企业是我家，发展靠大家，我们的企业之所以不断发展，就是因为有我们这些团结奋进，敢于创新的营销团队。但在我们的团队建设中还存在一些不尽人意的地方，这首先是公司管理者的责任。营销必须以人为本，人力资源才是最宝贵的营销资源，人什么样的人就有什么样的营销和什么样的企业。当前市场竞争日趋激烈，面对挑战和困难，只有我们上下齐心，共同努力，团结拼搏，方能取得持续的胜利和辉煌。作为公司营销总经理，我深感使命之神圣，责任之重大。我之所以对未来充满希望和信心，这都源自于大家对我的鼓励和支持。众人拾柴火焰高！面对未来更加复杂的市场环境和巨大的压力和挑战，我更加需要大家对我的帮助。现在是智赢天下的时代，现在不再是能人经济时代，而是要靠集团的智慧赢得未来，只有大家群策群力，积极为公司的发展贡献自己的聪明才智，企业才能得到更大的发展。因此我需要大家在工作中给我更多的智慧支持，也希望大家对我的工作提出宝贵的建议、意见和批评，我都会诚恳地接受和衷心地感谢。因此我倡议在全公司范围内开展“假如我是总经理活动”。活动内容如下：
一、本月25日在公司会议室举行全体人员参加的“假如我是总经理”演讲活动。
二、这次活动的意义既在于提高全员的全局意识，为公司的发展献计献策，更在于提高全员全局思考和管理能力，促进全员的观念创新和能力提升，加强团队建设。
三、活动采取自愿参加的方式，以“假如我是总经理”为题，就作为公司总经理该如何更好地开展工作，进行演讲。
四、演讲内容以根据目标公司发展现状与未来，市场内外部发展形势，站在公司总经理的立场就如何更好目前的营销工作发表自己的观点和措施。
五、内容要求站在公司战略发展的高度，既要立足全局，思路清晰，观念正确，目标明确，又要措施具体可行，资源配置合理，执行保障到位，预期效果明显。
六、公司将组织有关领导担任评审团，对参加演讲人员的表现给予打分，并评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。分别给予5000元、3000元和1000元的奖励。并对获奖者在级别晋升、评先等方面给予优先考虑。
七、此次活动是展现各位的才华，为公司发展献计献策的最好方式，公司也会将优秀者列入公司的后备干部贮备库，在晋升方面优先考虑。
八、众在参与，演讲内容不在长短，贵在真挚、务实与创新。
九、此次活动绝不搞形式主义，必须突出实效，充分调动大家的工作激情和进取意识。各公司经理要对此活动高度重视，深入宣传和发动全员参与的积极性。
十、请各位参加者把演讲稿于本月20日之前上报公司办公室。
我真诚地邀请和热烈地欢迎各位热情地参与。在此有对热情参与活动的全体营销人员表示最衷心的感谢。
最后A君预祝本次活动取得圆满成功。

谢谢大家！
你们的朋友、总经理：A
＊年＊月＊日
A君深知仅靠此文想发动起这场活动是不现实的，所以A君在倡议书发出后立即召开了区域经理以上管理人员动员会议，让管理层充分认识到活动的现实意义，要求他们加强与下属的沟通，获得他们从思想上的最大认同与支持，而不是通过行政命令要求他们去执行。当天下午A君又主持召开全体营销人员动员大会，会上A君首先肯定了全体员工为公司发展所付出的辛勤劳动，并对此向他们深鞠一躬，深表感谢！A君指出现代营销进入的团队制胜的时代，公司的发展需求集体的智慧，公司发展人人有责，作为总经理A君需要大家的智慧支持，帮助改进和提高工作思路与方法，全面提升公司的营销运营能力。A君强调“假如我是总经理”演讲活动开展，不仅是通过此项活动为公司的发展献计献策，群策群力，提供智慧支持，也是让大家畅所欲言，体现公司管理人人参与，人人有责的公平、和谐的团队文化，更是展现个人才华，让公司发现人才的一个绝好机会，更是对提高自己全局思考和管理能力的一次锻炼。所以此项活动的开展，不仅是为公司，更是为自己，是一个双赢的活动。
全体动员会使大家获得了充分的认同，但A君还不放心，要求会后各公司还要召开内部动员会，经理要亲自抓好本公司演讲参与者的准备情况，对演讲的内容进行亲自指导和修改。
由于前期动员和准备工作比较到位，活动在当月25日如期开展，会场座无虚席，音乐声声，气氛热烈，“营销公司‘如我是总经理’演讲大赛”横幅高悬于主席台，8位集团公司高层担任的评委在评委席就座，参赛选手们个个西装革履，春光满面，自信无比。A君代表营销公司做了简短的赛前发言，首先对评委们的到位表示热烈欢迎和感谢，再次强调了此次活动的重要意义，最后预祝比赛成功，选手能赛出好成绩。
演讲比赛开始后，选手们站在公司发展的高度，高屋建瓴，演讲了如果他是总经理应如何做，他们演讲声情并茂，富有感召力，一些选手演讲的内容极为精彩，不仅有对当前行业和企业发展现状与未来的准确把握，也有就公司发展在总经理能力素质，管理理念与风格，团队建设与人力资源开发，组织结构、产品结构、渠道结构、市场结构变革与创新，客户关系建设等方面的精辟论述，既有高度又有深度，理论结合实战，具有很强的可操作性，会场不时响起热烈的掌声。
演讲顺利结束，按计划现场评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。由集团董事长、总经理、营销总监分别给获奖选手颁发了荣誉证书和5000元、3000元和1000元的奖金。
董事长最后做了热情洋溢的总结讲话，他指出这是一次具有重大意义的活动，不仅增强的团队凝聚力，也提高了全体员工的事业心和进取心，也让公司发现了大量的优势人才，他深深地被他们的才华所感动，也为公司藏龙卧虎的人才财富而感到欣慰和自豪，他指出这样的活动了经常化地开展，还要把这种经验在集团各公司推广，他强调参赛获奖选手要进入公司人才贮备库，在干部任用方面优先考虑，选手们创新的思维、独到的观点、可行的措施会后要认真总结，深入研究，积极推广，突出成效。
通过此次活动，全员之间相互的认同度和全局意识得到极大提高，全员的进取心和事业心得到明显增强，团队的荣誉感、凝聚力和执行力提到大大提高！主要体现在：
一、员工之间的关系更加亲密和友善，沟通的积极性和有效性得到较大提高，员工之间的信任度大大增加。
二、各级营销人员的团队意识明显提升，事事处处都能以大局为重，以公司利益为重，站在自己的立场和客户的立场看问题的现象基本没有了。
三、 A君开始不断接到下属人员就工作的各种建设性的意见和建议，不少富有创新性和可行性，给A君的工作提供了不少帮助。
四、下属成员对A君的人格认同度不断增强，A君的感召力大大提升，他的各项指令能够得到较好的贯彻和执行。
五、整个营销团队朝气和志气不断提高，团队关系日渐和谐、紧密，团队执行力得到有效提升。
但A君知道，这不过是一个开始，提高团队执行的还需更多的方法，还要大量的工作，但A君为未来充满信心！

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