一、课程安排(0.5天) 1、专家讲座:实效热点难点解读+实战案例和内部材料剖析+实用工具方法讲授 2、智慧咖啡:刘老师与部分有需要(参加培训前提出明确困惑问题)的学员一起组织座谈会,分析、解决相关问题。 3、创意风暴:刘老师与部分学员一对一交流、碰撞,给予创意性的金融、财技、巧实力、全网营销、互联网金融、消费金融、商业模式等思路。 二、讲座大纲 第1篇 背景铺陈 1、三驾马车的短板:大消费时代何时到来? (1)中国经济三驾马车解盘 (2)百万亿存款的无奈:消费畸形与消费萎缩 (3)2015年居民消费结构分析 (4)近年国家刺激消费的重点政策解读和盘点 (5)启示:消费的反经济周期论—→跟着感觉走?跟着时代走? 2、老百姓身边的金融:消费金融的前世今生 (1)消费金融与公众 (2)消费为王、碎片财富:主流消费金融产品面面观(房产、汽车、旅游、文化、家居、家电、数码、餐饮等) (3)消费金融大家庭扩容:扑面而来的试点—从银行到互联网金融公司 (4)专题案例:血战信用卡市场 (5)启示:分期付款成习惯—→解放钱包,锁定客户 第2篇 消费金融新风暴 3、曾经的优质资产:银行消费金融业务模式 (1)丑小鸭蜕变金凤凰:银行消费金融部门的发展历程 (2)旧瓶装新酒:银行消费金融的产品同质化困境与定价策略 (3)互联网+冲击下最值得保留的商业模式部分:大数据下的风控 (4)银行消费金融战国时代:解读储户如何被反复无效“压榨”的 (5)专题案例:国有银行反击战——工行个人信用消费金融中心 (6)专题案例:民营银行跨界战——信用卡战只是逗号,招行新一轮跑马圈地 (7)启示:最后的美餐——忽视、放弃消费金融市场的恶果 4、新玩家进场:专业消费金融公司搅动风云 (1)狂欢还有多久?——消费金融试点带来的井喷 (2)消费金融新玩家盘点:互联网公司、互联网金融公司、通信运营商、房地产开发商、奢侈品公司等。 (3)专题案例:始于京东白条——用大数据打造金融快消品,正品低价的红海竞争出路 (4)专业化消费金融公司主要业务模式(客户对象、销售渠道、产品、定价风险管理) (5)橙色警报:专业消费金融公司的五宗罪(产品、品牌、销售、人才、风控) (6)求变:消费金融公司与其他金融机构的合作创新 5、大象猴子比一比:银行消费金融与专业消费金融公司比较 (1)大体量?低价高回报?高利润?——专业消费金融公司蚕食市场 (2)创新带来的生机——专业消费金融公司只做你想不到的 (3)快速扩张如何刹车——银行消费金融的胜机 (4)银行与专业消费公司的竞合 6、蚂蚁金融服务(阿里金融)的危与机——21世纪的消费金融达人马云 (1)2002年的第一场雪:阿里巴巴在最黑暗的日子干什么 (2)关于阿里巴巴首席战略官的一二 (3)从翻译社到商业帝国:马云的生意经 (4)万亿消费流水还不够?——庖丁解牛“蚂蚁金服的金融帝国” (5)宝宝听话吗?——余额宝的潜在危机谈起 (6)启示1:有消费的地方就有消费金融 (7)启示2:规模适度——消费金融的大与强 (8)启示3:风控保障——快速扩张背后的风景是否依然美丽? (9)启示4:并非9.9包邮才能致胜——高价也有高市场 第3篇 互联网消费金融运作实战 7、新玩家大变革——互联网金融 (1)庞氏骗局还是财富新贵——为互联网金融正名 (2)支付结算:链接世界的血脉 (3)P2P网贷:洗牌背后的机会 (4)众筹融资:比天使还天使的梦想大使 (5)金融征信:数据垃圾中掘金 (6)网络理财:活跃的新金融市场 8、做加法还是减法:互联网消费金融五大实战模式 (1)老树开新枝——商业银行如何笑傲新消费金融江湖 (2)春秋霸主——完全低价低质竞争红海的互联网消费金融大数据魔方 (3)三国演义——二线企业如何跨界来演绎消费金融神话 (4)抱团取暖——从消费者向消费商、消费资本的蜕变 (5)以小博大——如何练就火眼金睛发现消费金融新模式、新机遇 9、做市场的胜者——商业银行互联网消费金融业务运作的五种武器 (1)产品服务、定价策略与商业模式 (2)品牌与市场号召力 (3)精准营销与全网营销 (4)专业人才与业务联盟 (5)风险管理与全过程风控 10、思想决定出路:商业银行的互联网消费金融再认识 (1)你OUT了?——消费还仅仅是简单供需交易行为吗? (2)你醉了?——消费金融最先算的是消费,最后算的才是金融 (3)你疯了?——笑看风云,做好自己 (4)你醒了?——创新乱欲迷人眼,不忘初心方为真 尾声 “变”与“不变”——拥抱互联网消费金融新时代与大时代 (更精彩完整的课程大纲,请联系邓老师助理杨飞先生,QQ:3258758993 电话:15957791970 微信:15957791970) |
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