创新营销
创新营销 课程解决问题: 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。 课程特点: 严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。 融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 课程设置:12小时 适应人群:企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 课程大纲: 第一模块:营销的原点 案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉 营销策略制定模型 在营销每一步创新 案例:青岛啤酒重出江湖 第二模块:有备而战——营销分析 案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏 消费者购买行为与心理分析 行业的3种模型 竞争者分析的三种方法 企业分析的十字架 案例:快捷酒店如何击败三星级酒店 第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略 案例:美的——空调的新科状元 营销战略制定的3个步骤 市场细分的8种方法 市场定位的4种地位9种方法 差异化的5种策略 案例:KAPPA在中国起死回生 第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略 案例:白加黑,概念营销的奇迹 产品的5个层次 产品创新的4个方法 品牌营销模型 案例:金龙鱼1:1:1的胜局 案例:LV不代表暴发户 第五模块:便宜没好货——价格策略 案例:红塔山为什么陨落 产品定价的8种策略 产品定价流程与步骤 案例:从意大利来的中国品牌 第六模块:渠道为王——渠道策略 案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座 渠道规划的5项内容 渠道管理的4种工具 案例:一夜成就的衬衫之王 第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播 案例:东航如何以30万元博得3000万元 整合营销的交响乐团 有效传播的8个步骤 案例:草根也疯狂 第八模块:赚钱与省钱——营销控制 案例:海尔地区经理的一张公交票 销售队伍管理的5个步骤 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标 案例:微软的鱼与骨头 |
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