石建鹏老师简介
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最成功的四大商业模式不如一种模式吗？
时间：2011-07-18 作者：石建鹏
| 四大商业模式: 第一、量贩式（大型超市）：象沃尔玛、家乐福、人人乐、华润超市等大型超市，大型超市的优点是：以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。但它的不足是东西再便宜，我们也只能是一个单纯的花钱消费者,它不能给我们提供一个创业的平台。 第二、连锁店：象麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等，连锁店的优点是有一个统一的模式可以复制、经营者不需要自己摸索怎么样经营。连锁店因为店面小，营业时间长可以降低成本，并且以数量多、购物方便吸引顾客。虽然加盟这些公司成功的机会非常大，但几万到几十万、甚至几百万的加盟费，对普通想创业的人还是无法承担的。 第三、人际网络：主要是以保险、直销等为代表的营销模式，它的优点是通过一对一的服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，建立起一个信任度，从而达到持续消费的目的。这种商业模式可以让普通人用比较小的投资，通过业绩的积累，团队运作，市场倍增的原理吸引了很多普通人参与。但由于直销公司的产品价格都相对的比较昂贵，不是普通百姓消费心理价位，加上产品的种类比较少，虽然这种模式可以小投资成就个人事业，但我们可以从一直以来失败的例子看到：如果没有很好的口才、很广的人脉、加上很强的个人能力以及比普通人付出多几倍或十几倍的时间和努力，成功的也只有少部份人。 第四、互联网（也就是电子商务）：以百度、Yahoo、Google、淘宝网、阿里巴巴、当当网、易趣、拍拍网等：它们的优点是依靠互联网和完善的物流配送体系，为消费者提供服务；虽然电子商务是未来发展的一个趋势产业，但毕竟网络因为虚拟的关系，信任度成了阻止电子商务快速发展的一个瓶颈。 一种模式（整合模式）: 上面的四种模式，我想大家都不会陌生,因为代表性的企业已经是我们家喻户晓的品牌。 近一个月走访了近20家企业，经朋友介绍认识了位年轻的创业者。经过他的介绍了解了他的创业梦想，让我感觉到创业的激情与创意真是“给力”！ 感谢石建鹏老师，感谢给予同龄人的激励！和石老师讨论了上述的这四种模式，石老师说：“我们的模式和他们一样也不一样！我们的模式就一种模式！”石建鹏老师介绍了“培训点评网”的运营模式，就是上述这四个模式的组合——即点评+团购+社区+连锁，并融入了自己的特定的元素。当石老师说完商业模式后，我感到质疑：“从网络和直销来说石老师不用质疑，但是说到连锁、超市并不是石老师的擅长啊！”石老师可能是看出了我的质疑。这时，石老师说：“来我给你介绍一下我们的CEO，你就明白我们为什么能够做到这一种模式了”。 石老师一边走一边介绍着：“王东生，我们培训点评网CEO，原麦当劳（中国）有限公司资深经理；原金汉斯餐饮连锁集团培训经理、人力资源总监、企业文化总监、首席培训师、企业内刊总编；原韩国赛贝克斯株式会社总经理助理兼营销副总；15年职业经理人从业经历，熟悉餐饮连锁经营体系中运营、培训、人力资源、企业文化、营销的建设与发展。经历麦当劳汉堡大学；主持参与培训发展到企业大学的各个发展阶段。” 见到王总，真是大吃一惊！本来以为是一位非常严肃的总经理，没有想到王总如此的和蔼，第一次见面就感觉是老朋友了。王总详细介绍了培训点评网的商业模式、战略定位和公司的文化。姜还是老的辣！说的我都兴奋！都想加入到这个像“家”一样的团队！（文/鹏飞） 文章来源：凤凰网科技频道 http://media.ifeng.com/partner/detail_2011_07/07/7505730_0.shtml |
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