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银行营销钢铁团队
时间:2011-08-05     作者:
银行营销钢铁团队

课程解决问题:
客户经理都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,,这该怎么办?
今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?
建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才?
   《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题,和参训者一起分享建立营销团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。

课程特点:
讲师结合自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。
以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。

课程介绍:
培训师结合自己18年销售管理经验,从营销团队的特点构成、营销团队建立、团队成员选择,到营销团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、营销团队领导,最后到营销团队绩效考核,通过故事启发、案例分析、分组讨论,提高参训者在实践中运用理论的能力,提高企业的管理效率与效益。

课程设置:12小时

适应人群:银行分行行长、支行行长、客户经理

课程大纲:
是团队,还是团伙
银行营销团队的含义
营销团队的7因素理论
团队与团伙的比较
银行高效营销团队的10要素
我们的队伍向太阳
银行建立愿景的6种方法
目标销售管理的3种方式
银行目标管理流程
目标制定的2种方法
合理分配目标的4种方法
银行年度营销计划的结构与内容
众人开浆划大船
营销团队精神的内涵
提高银行营销团队凝聚力的7大方法
提高银行营销团队士气的9种方法
建立团队信任的5大要素
银行营销团队合作策略
大雁的启示
各就各位,预备
银行营销队伍设计的5方面决策
银行营销队伍管理的5个步骤
银行营销组织结构的4种模式
营销团队成员选择方法
8种银行营销团队角色分析
大海航行靠舵手
银行营销团队领导者的6项特质
来自卓越银行营销团队领导者的6大建议
领导影响力
银行营销团队成员的4种分类
4种不同的团队领导方式
真金不怕火炼
银行营销控制的4种方式
监督和控制银行营销活动的4个控制点和15个指标
银行销售目标控制工具
银行营销业绩评估的4类指标
可量化的10种评估标准
4种银行营销人员效率分析公式

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